步步高的营销软文：如何让你的产品销量飙升

步步高的营销软文:如何让你的产品销量飙升

2015年,步步高的销售额就在快要接近天花板了,这个时候,步步高推出了一支新的广告,通过这支广告,步步高一步步闯入到了成长的快车道。

电视广告片在《非诚勿扰》的播出过程中为步步高带来了很大的变化,步步高开创了一支“青少年潮流”的电视广告,以银幕宣传、高空广播、插播广告、建立“步步高”形象品牌、连接经销商与目标客户,拉近了消费者与步步高的距离,让消费者觉得步步高与它有关,这也是最为有效的营销手段之一。

步步高的广告中,最能打动消费者的是《非诚勿扰》。“当年中国第一部武侠大片《大宅门》没有剪就没存在,名曰‘中华红’。中华红是中国人们喜爱的红心大红袍,它比‘红袍’的绿油油、混水龙‘还要来得简单。据说,那段时间,最爱斗火的片子就用了这个方法,然后通过各种传播途径把它传给了我们的家人和朋友。”从这些节目当中我们不难发现,很多观众在看到这个广告之后,对步步高而言,这个广告的目的是什么?是打广告?还是引起购买?因此,步步高的这支广告,在进行媒体投放之前,就已经拟定了科学的、针对性的媒体策略。

2.媒体选取的另外一重点:价值主张的传播

按照媒体类型、媒体特征、受众属性、媒体影响、媒体寿命来分类,步步高推出了“生命周期理论”、“数字营销理论”、“趋势研究”等,其核心理念是:价值主张从企业的产品销售与服务中体现出来,并从整个社会环境中,体现出与目标消费者的关系。

3.从消费者购买过程中,通过各种媒体获得对产品和服务的价值感受。

3.通过媒体,传递与消费者的关系。

3.通过媒体,传递与消费者的关系。

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