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1、本质是信息传播媒介的变革。

2、伪装形式是一切文字资源,使受众眼软(只有眼光驻留了,徘徊了,才有机会)

3、宗旨是制造信任,使受众心软(只有相信你了,才会付诸行动)

4、关键要求是把产品卖点说得明白透彻。

5、着力点是兴趣和利益。

6、重要特性是的口碑传播性。

二、网络营销的主要特点

营销的最终目的是占有市场份额,由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换,使得营销脱离时空限制进行交易变成可能,企业有了更多时间和更大的空间进行营销,可每周7天,每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。

互联网被设计成可以传输多种媒体的信息,如文字、声音、图像等信息,使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换,可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。

互联网通过展示商品图像,商品信息资料库提供有关的查询,来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供更佳工具。

互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的,而且是一种低成本与人性化的促销,避免推销员强势推销的干扰,并通过信息提供与交互式交谈,与消费者建立长期良好的关系。

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