推广软文网络营销策略分析：如何利用软文推广产品

1、卖点型:所谓卖点型软文,是指主要围绕产品的独特卖点,主要的表现方式就是通过将产品的优势进行展现,吸引消费者的兴趣。

案例分析:寻找“流量入口”的关键。

(1)要善于提炼产品的独特卖点,即产品独特卖点的功效或区别于其他产品的功效。

(2)进行“把关”。

(3)确定特定的传播渠道。

2、内容型:所谓内容型软文,是指主要以图片、视频、音频等形式为载体,以吸引消费者阅读、扩散,在第一时间迅速传播信息。

案例分析:“99公益日”、“999感冒灵”等知名品牌用事件营销打造品牌美誉度,即通过软文、微博、论坛、自媒体等平台的内容,对品牌产品进行的全方位展示。

3、媒体型:所谓媒体型软文,就是通过软文的方式,对品牌产品进行全方位的宣传推广,且根据品牌产品的特点,采用多媒体平台的宣传方式,以塑造品牌产品的权威性和品牌的公信力。

案例分析:如可口可乐软文《健康篇》,标题“身体不必‘强’,只要‘轻’”,在传统媒体平台发布,24小时售卖,以吸引消费者的注意力,实现品牌产品的有效宣传。

4、“直复营销”:指与“分销”相对应的一种营销方式,是指生产厂家通过网络,直接发展分销渠道,直接对终端销售服务的营销方式。

案例分析:“脑白金”软文《两颗生物原子弹》、《格林登太空》等,通过将产品名称放在知识内容中,让消费者在读完后产生兴趣,便想购买产品。

5、“心理营销”:指在企业塑造品牌的同时,利用人们的心理特点,让品牌与消费者之间产生心理上的交集,从而达到一定的营销目的。

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