提高软文转化率的10个技巧：如何推广营销软文策划书

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软文推广是广告目标软文化的具体表现,而推广又是品牌目标和销售目标广告化的产物,最终要达到的是建设形象与获取利润的目的,因此,软文推广也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。软文广告的计划源于企业的广告策略,善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业,也是精于低成本运营的企业,但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多,为什么?因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。

脑白金成功操作软文广告的案例业内人士已经非常熟悉,不再多言。2003年,在西安媒体上呈现的软文广告热和因此形成的洗之朗软文模式,均不难看出善于操作软文的企业其周密的计划性和计划的系统性。

以良治电器洗之朗为例,广告计划比新产品上市计划早做了三个月,其中主要就是软文广告计划。由于洗之朗是一个新品类的产品,更是一个观念性很强的新兴电器,需要做大量的市场教育和观念引导宣传,因此在2003年全年广告计划中,软文广告占了70%的比例。

每篇软文不少于800字,并按此顺序依次发布。公关软文在产品上市前完成发布,炒作周期为1个月。功能软文在产品上市后发布,上市推广周期为1个月,销售目标50台。

此软文计划实施城市为西安,虽然刚上市就遭遇非典,但5月份的推广月竟然实现销售77台,这与非常时期及时修正软文广告计划有着密切关系,笔者在后面的论点中再行描述。

此软文按照规划2个月发布,一次发布3个月。西安这个城市,我并没有刻意去做,因为非典影响,这段时间内所有的广告投资项目全都变成软文广告,将大量的软文放入这个城市。

在2个月内,针对医美的进行了3次软文投放,这时也同步发布。因为据统计,在某些渠道投放的软文,转化率还能达到5%~6%,投放的渠道越多,试错成本就越低。

同样的软文内容投放到不同的渠道,产生的转化率效果截然不同。

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