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当初我从互联网公司实习来到南京网络推广工作室,期间所学到的东西和还真是不少。包括招聘广告的软文撰写、网站关键词优化、微信运营等,我将自上而下地分析所学到的东西应用到实际工作中去。将原来认为应该学习的东西运用到实际工作中去。后来,每个岗位都被缩减了,除了日常的群维护和运营工作以外,还要加一些招聘的QQ群、微信群,制定专门的运营方案。一个月时间,我从0基础小白到资历优秀员工,在成都全面开花。工作室经理和营销总监说,也想转行做文案策划,只要有机会,还是想去公司做个文案,创意总监和文案总监都是我的伯乐。

从南京到上海,每个月在成都和其他很多企业接洽,面试最频繁的就是营销总监,他们是这样解读市场的。

某知名白酒企业品牌策划有限公司董事长曾告诉我,做品牌是个长期的过程,每个月要去复盘一下当年销售额增长的策略是什么,遇到的瓶颈是什么,有哪些机会是值得分享的。结果我发现,哪个行业有增长机会,哪个行业就有好的机会。

我大学毕业后,也在互联网公司做策划和品牌工作,入职某个消费品公司的CMO。后来我从事了品牌咨询、创意、内容等岗位工作,整个公司从设计到市场部的都深度参与。

那时我会因为接到的某次brief需求,帮忙整个公司出一个整体的营销方案,比如电商品牌的营销策略、创意内容的制作、新媒体传播的创意内容、传统渠道的传播内容等等。这个过程中,原本并没有太多营销思考,但看到一大堆公司的brief,就开始帮我撰写方案了。

没有太多营销灵感,我就去网上搜索、查看跟我相关性很高的营销案例,从中提取适合我营销工作的要素,整理成文章,分享给行内人。这是一个典型的帮助客户在互联网上吸引流量的社交行为。

互联网流量变化的三个特点:1、流量红利消失2、获客成本升高3、商业价值没有被挖掘

当时我会通过“需求漏斗模型”去判断“流量”,一般来讲,获客成本由4个方面决定:获客数量、质量、精准度、转化率。

第一,获客数量的多少和质量。

这是很基本的一个数据。

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