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其中,名企客户具备权威性、合作性,而电商客户则属于低成本、快速发展。电商客户则是注重低成本推广和影响力塑造。

对于互联网营销的来说,中小企业的获客成本相比较大,其获得客户的方式有三种:线上获客、线下获客、线上分销。虽然不是直接成交,但是这三种获客方式对企业的引流帮助非常大,可以一起试试。

1.网络平台获客。网络平台获客是电商企业进行互联网营销推广时,常用的方式。而在电商平台获客的过程中,企业除了使用电商平台的优惠力度外,也需要根据自己的产品或者服务,寻找对应的合适的网络平台进行获客。

2.线下获客。线下获客的方式主要是通过传统的广告方式,来获取客户的联系方式,当然如果是零售企业,除了直接投放在当地的报纸上,也可以投放在各大综合型网站上。

3.线上分销。网络平台获客的方式则是通过在各大网络平台上的合作,来完成订单的销售。当然这三种方式并不是相互独立,而是相互融合的,如抖音分销商可以通过抖音开通直营店来帮助企业进行订单销售。

4.抖音分销商。抖音分销商一般指为电商企业将商品售卖给所有的分销商,并且使得销售对象也能收到一定的佣金。而抖音分销商主要通过线上购物或线下售卖产品来获取佣金。

5.直播卖货。互联网时代,消费者可以在直播间以多元化的方式进行购物,当消费者遇到问题时,还可以通过直播平台向消费者展示出相应的解决方案,这样会加深消费者对商品的印象。

6.短视频直播。短视频已经成为新的流量入口,可以通过直播平台来分享内容,不仅可以与消费者进行互动,还可以借助于短视频平台进行企业宣传和产品销售。

7.网红直播。网红直播主要通过企业和网红合作来进行销售,他们一般通过自媒体或MCN的方式来进行销售,这种方式具有以下3个特点:

1.具有高流量、高粘度、高知名度。由于网红自身拥有很多粉丝,可以通过网红的名气帮助企业来扩大自己的影响力。

2.通过网红的影响力来扩大品牌知名度,使企业能够在一定程度上满足消费者的需求。

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