优秀软文营销案例分析：揭秘成功营销的关键

优秀软文营销案例分析:揭秘成功营销的关键

所谓的成功营销案例,就是指通过软文事件、新闻软文等形式引起社会关注,吸引社会各界的目光,利用社会各界的力量,引起消费者的关注和兴趣,从而达到目标事件、新闻软文的制胜的营销手段。

下面我们就来分析一下成功的软文营销案例有哪些?

一、软文营销案例一:脑白金——《人类可以长生不老吗?》

脑白金曾经在几代人的心中留下了它的广告和大名,今年过节不收礼,收礼只收脑白金的洗脑广告一度成为了这一辈年轻人的童年回忆之一。其实,在一开始,脑白金这一品牌和产品是根本没有资金进行电视广告的投放的,当时脑白金的创始人史玉柱正负债2.5亿,但凭借着天才般的经商头脑,在三年内就依靠脑白金赚得了超过10元的销售额,而促成这一成就的,归根结底还要归功于脑白金的软文营销。

大多数人都认为史玉柱是软文营销的开创者,让人们看到了文字还可以这么玩。

脑白金在一开始主要投放时新闻式的软文,也就是将文章刊登在新闻刊物上,当时的老百姓看新闻报纸是非常普遍的,借助新闻纸媒可以有效地提高接收率和传播度,且权威性较高,而且在成本上也相对较低。在内容上,脑白金的软文以医疗健康科普类的主题为主,与其产品的保健功能非常吻合,并且在专业度上拥有权威机构或者专家的认同,可信度很高。在取材主要是人们普遍关注的健康、养生、长寿等话题,在标题上不仅具有浓厚的严肃学术科普的风格,还总是很巧妙地设置悬念、疑问或者渲染恐慌情绪,引起阅读者的关注和重视。

脑白金的软文营销主要分为两个阶段,在第一阶段,推出如“人类可以长生不老吗”“两颗生物原子弹”这样的新闻性软文,在其中并没有插入脑白金的产品信息,而是只是反复出现一个“脑白金体”的器官,故弄玄虚。人们出于对自身健康的重视以及猎奇心理,对这类标题和文章很容易产生兴趣,而在多次看到“脑白金体”后,就会不由自主对其产生好奇和探究,在软文的渲染和描述中,这一器官的神秘性引发了很多人的兴趣。

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