农夫山泉矿泉水：为你的身体注入自然活力

农夫山泉矿泉水:为你的身体注入自然活力

农夫山泉山泉矿泉水借助新媒体渠道,告诉你喝农夫山泉可以呼吸、关心生命、喝水有活力、有野性,从而改变了消费者的习惯,使消费者形成了对农夫山泉的一个认知,从而让农夫山泉成为消费者心中的矿泉水品牌。

我们在做产品和品牌营销时,是要建立消费者对我们的品牌的认知,并在产品中注入能体现品牌差异化的信息,我们可以从农夫山泉营销渠道、产品包装设计、品牌广告语等方面入手,并在广告文案中融入农夫山泉“天然水”的卖点,而在品牌广告语中要融入消费者对品牌的购买理由。

例如:农夫山泉喝什么水、农夫果园“小树更有活力”、“白加红”等,他们都是基于差异化的基础上,通过拟人化的方式去阐述品牌的卖点,从而让消费者产生购买的欲望。

如果你在此基础上还想在消费者心智中构建品牌记忆,还需要打造一套符合消费者购买的路径。

渠道的打造,决定着我们在渠道投放的数量和质量,更决定着我们在消费者心智中的品类地位。

对于品牌来说,渠道不仅仅只是消费者的销售渠道,更是企业现金流的平台,是一种长期、稳定的资产,它能够长期以来吸引消费者,是企业的核心竞争力。

从而,无论我们的目标市场、品类所在的位置,还是我们所选择的渠道目标市场,以及我们选择的渠道目标消费者,均都是要向渠道转变,都是需要不断地迭代,不断地满足消费者的需求。

这样才能让消费者对我们形成长久的印象,也才会积淀出品牌在市场上的竞争力,因此,品牌是一个综合性的品牌资产。

产品的记忆度决定了企业营销的核心竞争力。

任何产品的产生,都是因为我们在初期建立的产品记忆点,是很容易积累的。所以在产品的记忆点打造上,品牌的记忆点一定要具有产品的记忆点。

那么,如何才能打造品牌的记忆点呢?

当品牌的产品记忆点,消费者在购买之前就已经能够形成记忆,但是在消费者购买的时候,并不会立即购买,而是会不断地试着接触、了解、筛选,通过品类、品牌来逐一的深入认知。

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