探寻安化黑茶韵味，微博营销传递茶香。

探寻安化黑茶韵味,微博营销传递茶香。

伴随「网红零食打卡店」、「海底捞方便面馆」、「滑板班」等「网红零食馆」的兴起,食品互联网电商正在成为休闲食品不可或缺的一部分,众多知名食品企业和品牌都在以多种方式向年轻人提供自家的特色产品,安化黑茶在此基础上,将黑茶品牌内涵融入年轻消费者的消费场景,对「黑茶」的口味进行改造,推出了多种口味对应的黑茶,实现黑茶粉丝的二次聚拢,同时推出了新口味「好看」、「上瘾」等新口味,让更多年轻人口味的喜好与安化黑茶的黑茶结合在一起,通过打造IP来传播黑茶产品和服务,让产品与年轻消费者的社交货币达到更好的变现。

除此之外,随着康师傅、可口可乐等线下品牌联名及线上跨界合作活动的开展,淘宝、京东等新兴电商也在成为黑茶品牌们的新宠儿。从新品上市、在线下的推广和促销、品牌的出圈等各个方面都显示出黑茶市场的火爆,以及年轻人对黑茶口味的重视程度。

除了以上三大品牌外,蜜雪冰城、喜茶等奶茶界的网红品牌也是在自建黑茶IP,而推出「柠檬」,也为茶饮品牌们抢占了一波流量。据调查,在抖音的销量前三位的品牌是蜜雪冰城、喜茶和丧茶,其中蜜雪冰城的销量最高,但却仅在2020年一季度就超越了喜茶和喜茶。

究其原因,还是因为喜茶在奶茶领域的发展太过早期,市场上出现了足够多的同质化产品,让消费者没有了差异化竞争力,更无法吸引和突破消费者的心智。另一方面,消费者进行消费选择和产品选择的差异化程度较高,年轻化的品牌迎合市场需要时间,缺乏竞争力。

「网红」品牌三表龙门阵,聚焦年轻化营销的「流量密码」

品牌们都想通过营销来吸引年轻消费者,但是偏偏缺乏「年轻化」营销思维,这给了「网红品牌」三个方面的启示。

1、思考品牌年轻化,明确品牌焕新方向

年轻化营销品牌需要根据自身的发展,制定对应的年轻化营销策略,把「流量密码」对准消费者。但是如何去挖掘这些年轻消费者,并且在内容与传播上做出相应的改变,才是我们需要思考的问题。

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