泰州慧抖销推广软文，为你的产品赋能

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今天和大家聊聊化妆品行业的小诀窍,因为化妆品行业需要文案,需要技巧。而化妆品行业最大的难题,除了文案功底还要结合市场趋势进行,如何借势营销,才能抓住消费者的眼球呢?

首先,我们要搞清楚产品的卖点。这个卖点可以是功能、物理、甚至是情感上的。一个产品的功能有多大,有多少人用,在消费者的认知中,就代表着消费者购买的这种功能。比如:小天鹅,在消费者心智中,就是功能性产品,除了功能之外,还代表着它有更多的内容,有更多的人在做消费升级,在内容方面,年轻的人们更喜欢90后,对市场变化更敏感。这类产品的卖点,就不仅仅局限于功能层面,还可以通过情感营销和品牌包装去让产品得到年轻化的传播。

其次,抓住消费者的情感需求,让产品具有情感的属性。今天很多的产品,其实都是带有情感属性的。但这里最需要注意的一点是:品牌形象和产品故事要站在消费者的角度去进行设计。你的产品是给什么人提供了情感,或者说这种情感背后产生的利益,或者说是心理需求。如果仅仅只是卖产品,跟着杜蕾斯、宝马的那些走心的品牌,谁会觉得它跟着杜蕾斯走?这个时候,消费者其实并不是在说杜蕾斯、宝马、杜蕾斯的产品,他们去购买的情感因素是什么?

在内容的包装上,我们一般都会提供一些“场景”的信息。就像我们对杜蕾斯的评价,“安全、舒适、安全、性价比”等等,我们都是会有一种内容的归属感。这也是为什么杜蕾斯卖的更好,也是为什么我们经常跟着杜蕾斯去找场景的,跟着人家去找场景。

最后,通过一个简单而具有情感的内容去做产品的连接。每个人可能会对同样一件事情感兴趣,我去买衣服,但我是不爱买。所以,我们希望内容能够激发我们每一个人的情感。每一个人在某一个场景里,都有一种场景的记忆点。而且,我们用内容做连接的,它一方面有好的内容,可以给我们的粉丝带来娱乐,而另一方面,可以为我们的品牌带来价值观的共鸣。

那么,我们如何来做内容的连接,这涉及到我跟大家的三个思考。

第一,我们是要去做内容的创作,要从内容为王到内容娱乐。

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