欧莱雅双十一如何玩转公关软文推广？

1.用理性诉求吸引潜在顾客

在以理性诉求为主要沟通策略之前,巴黎欧莱雅在创意文案中要采用理性诉求手法来引起潜在顾客。让受众先通过想象或兴趣等,从他们的建议和引导下,得到所需要的商品或服务,这种思考和行为往往伴随着大量理性诉求的加入。

2.以感性诉求吸引潜在顾客

在这之前,巴黎欧莱雅先将视线从巴黎欧莱雅的目标市场延伸至美国的潜在顾客,以成功成为全球最大的化妆品公司欧莱雅品牌和知名的跨国公司。

除了在创意文案中加入理性诉求,巴黎欧莱雅还将针对竞争者、其他商品、同一类商品以及潜在顾客的不一样需求,根据商品的不一样特性,将促销主题、广告内容以及活动主题相结合,例如将顾客购物商品时需要的背景、商品功效、商品的外观、商品的用途等进行罗列,并还需要根据商品的特点结合同事不一样年龄段、收入水平、教育水平、职业和文化背景等特点,将其进行推敲,创造出与其他商品不一样的卖点。

3.塑造品牌的个性化

以潜在顾客为导向,使品牌更具个性化。巴黎欧莱雅品牌故事中的品牌个性主要是从对潜在顾客在经济、社会、心理等方面的行为习惯的了解、兴趣及偏好上进行的分析而来。巴黎欧莱雅更进一步突出了欧莱雅所提倡的个性,强调与潜在顾客所追求的自我价值和品味相一致。

首先,将关注点在于能为消费者带来的商品体验,为潜在顾客带来的商品利益为潜在顾客带来的价值满足。巴黎欧莱雅开始采用“简约、自信、时尚”的设计理念,希望潜在顾客通过购物它们可以取得的利益,可以帮到他们生活健康、工作和社交的转变,通过一系列的故事与年轻人建立起情感共鸣。

其次,通过关注购物者的需求来打造品牌故事,并将其以女性为中心的故事,并进行加工,将其变得更加的时尚和时尚,更加的容易赢得潜在顾客的青睐。巴黎欧莱雅建立的情感化的品牌故事,将潜在顾客在工作和社交中的日常行为与巴黎欧莱雅品牌所提倡的“完美的品牌个性”相结合,将潜在顾客置身于在化妆师、美容师和设计师之间的位置,并希望为她们创造属于自己的日常生活,并因此而发生。

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