您家商品还在等老外自己找上门吗？去年江宁区做汽配的老张就是这么想的，结果仓库堆满货差点破产。后来他儿子搞了Google推广，现在每月稳定出20个集装箱。今儿咱就唠唠，南京公司咋玩转Google推广这一个"国际大喇叭"？

先说个冷知识：Google全球每天处理35亿次搜索，相当于每个南京人每天帮忙搜500次。这么大的流量池，不捞鱼可惜了不是？

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第一招：搜索广告怎么下钩？

核心逻辑就八个字：关键词钓鱼，精准撒网。南京浦口做实验室设备的王姐，去年靠"microscope supplier"这一个关键词，拿下德国大学80万欧元订单。重点来了——选词要像挑阳澄湖大闸蟹，既要肥美（搜索量大）又要鲜活（竞争度低）。

这里得纠正个错误认知：有人觉得英语好才可以做海外推广。其实Google后台有中文界面（学界共识显示，南京外贸公司80%使用中文版操作）。就像用高德地图，不需要会编程也能导航。

第二招：展示广告去哪贴？

想象下纽约时代广场的广告牌，不过这是数字版的。南京江宁做园林机械的老李，把商品图投放在欧美园艺论坛侧边栏，点击率比搜索广告高3倍。秘诀在于：图片要够吸睛，文案要带钩子。

对比下这两种文案：
A. 优质园林机械供应商
B. 割草机维修成本太高？试试我们的10年质保款
明眼人都选B对吧？数据显示，带痛点的文案转化率高47%。

第三招：购物广告咋摆摊？

这就好比把新街口店铺搬到亚马逊首页。南京做婚纱外贸的小夫妻，把商品详情页做成"动态橱窗"，转化率比普通图文高60%。商品图要360度无死角，价格要标得比线下店醒目，老外可比你会比价。

不过要留意！Google购物广告有个隐藏规则：评分低于4.3的商品会被降权。雨花台区有家箱包厂就吃过亏，后来狠抓品控把评分做到4.7，订单量直接翻番。

这些坑我替你踩过了

去年帮朋友做仪器出口，犯过个低级错误——同时投了"medical equipment"和"hospital supplies"，结果广告互相打架。后来拆分成医疗设备和耗材两个计划，成本直降30%。这告诉我们：分类要像秦淮河分叉，各走各的道。

还有个血泪教训：别使用国内那套美颜图！玄武湖有家公司把商品P得妈都不认识，顾客收到货后集体退货。现在他们改拍实拍视频，退货率从25%降到3%。你说实在点不好吗？

烧钱秘籍：怎么花得更值？

1. 时区投放要掐点
   目标美国顾客就选北京时间的晚上9点到早上6点，这时候老外正上班。实测发现，精准时段投放能省20%预算。

2. 再营销是杀手锏
   对看过没买的人，推送"限时折扣"广告。鼓楼区做工业轴承的老周，用这招把转化率从1.2%提到6.8%。

3. 多语言不是必选项
   除非做小语种市场，否则专注英语更划算。六合区有家厂非要投法语广告，结果点击成本是英语区的3倍，单子还没接到。

说到这儿想起个营销心得：做海外推广就像做盐水鸭，火候太猛会焦，太小不入味。得慢慢养顾客，不能学路边摊猛火快炒。

最后说一句掏心窝的：Google推广说到底是个放大器，关键还得商品过硬。就像老张的汽配件，质量顶得住德国人的挑剔，加上推广助力，才可以稳稳赚钱。对了，他家最近整了个新活——在商品页嵌入AR看货功能，询盘量又涨了四成。这路子野不野？要我说，南京公司搞跨境，既要有秦淮河的柔劲，也得带紫金山的闯劲。您说是不是这一个理儿？

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