怎么网上推广自己产品？

是不是总在发愁东西好却没人买？刷遍朋友圈也没几个咨询？别慌！我大三那会儿帮学校咖啡厅做线上推广，用三个土方法半个月让日均订单翻了三倍。今天就掏心窝子跟你们唠唠，那些营销课老师不会写在PPT里的实战经验。

一、先整明白你在卖什么货
说来惭愧，去年我帮学妹推手工耳环，光顾着吹"纯手工制作"，结果三个月才卖出去7对。后来把文案改成"耳垂敏感星人救星"，配上医学院检测报告，当月销售额直接破百。这说明啥？商品定位要像针尖戳肉——痛点越具体，买家越心动。

这里还有个常见误区：大多数人觉得百度SEO不重要了。本质上——更精确地说——现在做搜索引擎优化得优先考虑移动端。毕竟九成网民都是边蹲厕所边刷手机搜东西的，对吧？

二、免费渠道用好了比烧钱管用
别一听推广就想着投广告！咱学生党搞点接地气的：

1. 小红书发对比图要够狠：把商品怼在镜头前拍特写，旁边放个超市常见款，标注"左边卖15块 右边只要9.9"
2. 闲鱼挂链接有注重：标题里塞满"清仓""搬家急出"这种关键词，价格定原价1.5倍再写"可刀"
3. 微信群发别直接甩链接：先往群里扔个红包，配文"姐妹们帮我看一看这包装丑不丑"

软文的精妙之处就在于"软"字，如同一池春水藏杀意，收而不露，克敌于无形。上周看到个卖灭蚊灯的文案，开头写"被叮了18个包后，我终于悟了"，这代入感绝了！

三、花钱投流得会算账
说到这一个，班里有个哥们儿在抖音投dou+，200块钱带来1500播放量，可转化就3单。后来我教他个笨办法：先投50块测试，专挑凌晨1-3点投放，转化率反而涨了40%。这里面的门道在于——或许说更精确些——夜猫子的消费决策更冲动。

值得留意的数据对比：

• 信息流广告点击率：白天1.2% vs 深夜2.7%
• 每获客成本：朋友圈广告8.3元 vs 知乎好物3.6元
• 网民停留时长：商品详情页15秒 vs 故事化短视频42秒

四、别小看那些"没用"的功能
微信视频号有个"合拍"功能，我拿来让老顾客录使用视频，挂上购物链接。有个卖颈椎枕的学姐，靠这招每月多赚3000多。还有淘宝的"问大家"板块，安排5个账号自问自答，转化率能提高20%左右。

难道非得花大价钱才可以做好推广？其实未必。上个月帮食堂档口做抖音直播，用手机支架+补光灯，边颠勺边讲解，场均观看从30人涨到800多人。关键是把"卖盒饭"说成"看小哥在线翻车"，这戏剧性谁不喜欢看？

五、关于复购率的魔鬼细节
收件箱里塞张手写感谢卡，成本不到3毛钱，却能带来12%的复购率。再例如发货时多放个备用零件，配张小纸条写"怕您着急用，多送了个小宝贝"，这小心机可比群发短信管用多了。

笔者实践中发现，凌晨两点给未付款订单发"库存预警"短信，转化率是白天发的两倍。你猜为啥？大半夜睡不着的人，购物车里的东西看着格外诱人啊！

六、必须避开的三大坑

1. 别在详情页写"专业术语"，要说人话！卖保温杯别扯"304不锈钢"，改成"装开水12小时还烫嘴"
2. 客服回复超过3分钟，顾客流失率直接涨60%。建议把常见问题存快捷回复
3. 千万别学大牌搞性冷淡风，新手做图要够"土"够直接，参考拼多多爆款设计

说到底，网上推广就像谈恋爱，得知道对方想要啥，还需要会制造偶遇。那些成天喊没效果的人，多半是既不想花时间琢磨平台规则，又舍不得小钱试错。别问我怎么知道的，说多了都是泪...

未经允许不得转载：直编软文营销网 » 怎么网上推广自己产品？