旅游企业如何用百度竞价抢占流量先机？

你是不是常常刷到三亚、丽江的旅游广告？点进去发现都是竞价推广？作为网络营销专业老学长，今天必须给小白们唠点干货。新手如何快速涨粉我不知道，但想让旅游商品在百度上火起来，竞价推广还真是必修课——虽然这玩意儿有点像氪金游戏，玩不好分分钟烧光预算。

先泼盆冷水：不是所有旅游商品都适合做百度竞价。去年帮学姐运营民宿账号，她把竞价关键词全押在“大理民宿”这种大词上，结果点击单价飙到8块，转化率才0.3%。后来改推“洱海日出摄影民宿”这种长尾词，成本直接砍半。因此啊，选词比砸钱重要多了。

有个误区得重点说说：大多数人以为百度竞价就是买关键词排名。这一个观点——或许说更精确些——这一个认知偏差必须纠正。本质上百度后台有20多种匹配模式，例如短语匹配、智能推荐啥的。有个做周边游的顾客，把“北京周边游”设置成广泛匹配，结果引来一堆搜“北京周边工厂游”的商务顾客，你说这流量能精准吗？

这里得插播个营销心得：竞价广告的精髓在于“钓而不捕”，要让消费者觉得自己发现了宝藏，而非被广告砸脸。例如做海岛游的，与其硬推“马尔代夫6日游”，不如写“人均5000竟能住进马代水屋？这一个漏洞价今天还能抢”。

说到出价策略，有个常见错误得拎出来说说。学界共识认为，旅游类竞价的黄金时段是晚8-10点。但根据我们团队实测数据，亲子类商品在早上7-8点家长送孩子上学时段的转化率反而高出23%。是不是有点反常识？后来调研发现，很多家长利用这一个碎片时间规划周末出游。

再说个实战技巧：千万别忽视否定关键词。之前帮旅行社推“日本自由行”，总有人搜“日本自由行被骗经历”这种负面词。加上否定词后，点击成本立降18%。建议大家每周至少更新三次否定词库，特别是节假日前。

测试过十几个旅游账户后，笔者发现个有趣现象：带问句的创意文案点击率平均高出40%。例如“暑假去西藏会有高原反应吗？”这种戳痛点的标题，比“西藏旅游特惠”强多了。不过要留意，千万别学某些商家搞“点击就送旅游基金”这种骚操作，去年就有同行因为虚假宣传被罚了5万。

有个冷知识你可能不知道：百度竞价的落地页停留时长直接影响质量分。有个做研学游的顾客，把商品介绍视频从3分钟压缩到90秒，转化率蹭蹭涨了2倍。现在明白为啥大厂的落地页都像爽文了吧？

最后说点掏心窝的话。别看那些代运营公司吹得天花乱坠，其实百度竞价入门真不难。重点是把这四件事吃透：

• 关键词分层管理（核心词、长尾词、防御词分三个计划）
• 时段出价动态调整（参考后台的时段转化数据）
• 创意A/B测试（至少准备3套不一样风格文案）
• 数据复盘维度（别光看点击量，盯紧咨询率和成单成本）

前几天有学妹问我：“现在做竞价还有前途吗？”这么说吧，就算抖音这么火，百度搜索量每天仍有5亿次。旅游这种决策周期长的商品，网民还是会先搜攻略比价格。只要有人搜“三亚跟团游防坑指南”，竞价推广就永远有得玩。

对了，突然想起来个事。有次顾客坚持要投“西藏旅游”这一个烧钱大词，结果发现搜这一个词的多是比价网民，真正下单的都来自“西藏10日游攻略”这种长尾词。你看，网民行为永远比我们想象的狡猾。

未经允许不得转载：直编软文营销网 » 旅游企业如何用百度竞价抢占流量先机？