软文写作第一位是什么？这三个血泪教训值十万

你吭哧吭哧写了三小时的软文，阅读量还没楼下早餐店涨价通知高？别急着怀疑人生，我刚开始软文写作时，连续七篇阅读量不过百，直到弄明白这一个核心问题：软文编写第一位根本不是文采，而是找到那群愿意为您转身的人。

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为什么说找准对象比会写更为重要？
去年有个惨痛案例：朋友给高端养老社区写推文，通篇用二次元语言，结果阅读量个位数。后来改成《65岁独居教授终于找到棋友》，三天转化8个订单。看出门道没？软文写作就像谈恋爱，不能对着广场舞大妈唱rap。

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怎么锁定你的真命天子受众？
教你这招土方法：把微信通讯录从头翻到尾，找出三个最可能买你商品的人。给母婴商品写推文？就盯着小区宝妈群里的聊天记录看，记下她们常抱怨"夜奶喂到崩溃""腰疼抱不动娃"，这些才算是金句素材库。

某教育机构老板亲测有效：把《专业外教团队》改成《英语渣妈妈如何把娃送进双语幼儿园》，线索量直接翻番。记住，具体到能看见对方微信头像的内容，才算是好内容。

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不会使网民分析怎么办？
分享我的野路子：去目标消费者常出没的场所偷听对话。给餐饮店写推文就去菜市场，听大妈们怎么聊"儿子带女朋友回家吃饭"。给程序员写课程就去科技论坛，看他们怎么吐槽"35岁危机"。

有个绝招你肯定没想到：在闲鱼搜你的商品，看买家的提问和卖家的回复。例如搜"健身卡转让"，可以看到"搬家了""怀孕了"这些真实痛点，拿来当推文素材一抓一个准。

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写作时怎么保持对象感？
想象你在给非常好的朋友发微信。写美容仪推文时，我就假想发给总抱怨加班脸垮的闺蜜："跟你说个秘密，我最近素颜上班都被夸气色好..."。这样写出来的文字自带温度，比"革命性光电技术"有人味多了。

某保险经纪人的成功案例：把条款解读改成《要是哪天我挂了，这份保单能让我闺女继续学钢琴》，当月签单量破生涯记录。冷冰冰的数据打不过有体温的故事，这是铁律。

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测试内容是不是精准的土方法
把写好的推文念给楼下保安、保洁阿姨听，他们能听懂才算合格。某理财APP用这招，把《量化对冲策略》改成《存下奶茶钱也能赚回口红钱》，注册量暴涨5倍。

还有个损招：在文章里埋个无伤大雅的小错误，例如把"三甲医院"写成"三假医院"，真粉丝会留言纠正，这些人才算是你的精准网民。某母婴号用这法子筛出2000+铁粉，转化率高达38%。

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个人翻车实录
刚入行时给别墅写推文，憋了句"匠人精神铸造传世宅邸"，结果开发商差点把我拉黑。后来改成《保姆揭秘：住这里的人为什么都多活十年》，现场到访量翻了四倍。现在写每一篇推文前，我都会对着顾客照片说："老张啊，这话你要是听不懂，我立马重写。"

说到底，软文不是文学创作，而是戴着镣铐谈生意。把这点想通了，你就会发现那些10w+爆文，不过是把网民的心思摸得透透的。下次动笔前，先花半小时琢磨受众此刻正为什么抓耳挠腮，保准你写出来的东西有人追着看。

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