为什么你的商品文案总被滑走？

你发过那种杳无音信的友人圈卖货文案吗？上星期我街坊卖自家种的樱桃，开头写着"自然无公害"，三蠢才卖出去5斤。厥后改成"刚从树上摘的樱桃还沾着露珠"，配了张她家狗子蹲在樱桃筐边的照片，终局两小时卖光200斤。今儿咱就唠唠，怎么让商品软文是什么变成行走的印钞机。

——说人话才算是庄重事——
上周帮开烘焙工作室的妹子改文案，原稿写着"选用入口生物奶油"，我给整成"吃三块都不腻的蛋糕胚子"。重点来了！在手机屏幕上抓人眼球得靠这些：
把"精选质料"翻译成"隔壁王奶奶都来偷师的配方"
把"限时优惠"改成"来日涨价前最后20份"
把"匠心工艺"换成"三小时才出一炉的手作"

前次看到个卖拖把的神文案："这玩意能擦干净你老公打翻的麻辣烫"，比啥"超强吸水力"切实多了。记着了啊，写卖货文案不是搞文学创作，得让隔壁大妈都能看懂。

——救命！我的文案总被疏忽——
我表弟卖茶叶碰过壁，开头写"高山云雾茶"，半个月没开张。厥后改成"熬夜加班喝这茶，第二天眼睛不干"，配了张他挂着黑眼圈的对比照，一周卖出三十罐。这里头藏着个黄金公式：
1. 先戳心窝子（比如说宝妈清晨挤奶的困）
2. 亮出杀手锏（能多睡俩小时的吸奶器）
3. 甩出佐证链（20个妈妈的真实打卡记载）
4. 给个台阶下（试用装不知足直接退）

万万别学某些微商成天刷屏！前天看到个卖亵服的，早中晚各发九宫格，最后被拉黑。好的文案要像闺蜜推举，差文案像电视购物。

——自问自答时间——
Q：怎么让受众立马下单？
A：我卖128元的蜂蜜时写："这钱在奶茶店只够买8杯，当初能喝一个月养颜蜜"。价钱要转化成看得见摸得着的量。

Q：顾客总说贵怎么办？
A：卖399的羊绒围巾时，我列了个表：

Q：怎么让文案有信任感？
A：前次帮民宿写推广，原话是"床品逐日消毒"，厥后改成"保洁阿姨当着客人面换被套"，预订量涨了3倍。

——真实案例剖解——
看这一个卖儿童书包的文案怎么逆袭：
原版："人体工学打算 呵护脊柱健康"
撰改后："开家长会才发现，十个娃七个驼背——这款矫正书包让我闺女挺直腰板"
改动点：

1. 用家长会场景激发共鸣
2. 把专业术语变成肉眼可见的效果
3. 植入详细采用途景（上课/写作业/背古诗）
4. 偷塞了个对比数据（37%的体态改善率）

——小编的私房话——
说真的，我当初看友人圈卖货文案都条件反射。上周刷到个卖香肠的写"张叔熏了28年的老灶滋味"，我就知道这是高手——偶然间沉淀、有人物背书、有独特影象点。果然批评区满是"给我留五斤"。

最后说一句切实的：好的文案不是写出来的，是聊出来的。下次写卖货文案前，先找十个目的开销者唠嗑，把他们说的原话直接当标题用。上个月有个卖艾草贴的妹子，把顾客说的"贴上热乎得像老妈捂腰"当文案，转化坦率接翻了四倍。

哦对，刚拿到个内部数据：带详细采用途景的文案，比纯真讲商品功能的点击率高68%。以是下回写文案，记得先画个网民采用画面——比如说"闺蜜聚餐掏出这口红补妆，全场追问色号"，这可比"丝绒质地显色持久"杀伤力强多了！

未经允许不得转载：直编软文营销网 » 为什么你的商品文案总被滑走？