口红软文怎么写才能让顾客主动找你买？

你有没有发现个怪事？友人圈里卖口红的显明都在发广告，为啥隔壁李姐的文案下边总有人问"尚有货吗"，你的却连个赞都收不到？这事儿我琢磨了良久，直到上个月城东化装品店的王老板跟我说了个秘密——他靠三篇软文清空了库存，尚有个开销者追着问"能不能预约来岁的情人节限度款"。哎，这事儿切实不难，中心得摸准开销者心理。

第一步得清晰啥叫"说人话的广告"。就拿上周我帮人改的文案来说吧，原版写的是"xx牌丝绒口红持久不脱色"，这跟超市促销喇叭喊的"最后三天清仓"有啥差别？我给改成了"吃完暖锅口红没掉被闺蜜追着要链接的尴尬谁懂啊"，当天咨询量就涨了三倍。你看，好软文得像闺蜜谈天，不能像商品仿单。

选平台比写作文重要多了。你知道为啥有些文案在抖音火却在微信扑街吗？看这一个对比就清晰了：

• 抖音得用"视觉钩子"：拍个口红划过白纸留下一道丝绒陈迹的慢镜头，配文"这顺滑度堪比德芙新广告"
• 微信业主群要"适用攻略"：写《接娃前五分钟迅速补妆指》，把口红当济急神器藏在第三条
• 小红书必须"造梦"：晒张海边度假照，重点圈出被海风吹乱的发丝间如有若无的玫红色唇瓣

标题但是生死线。上周看到个反面课本——《春季新品口红上市》，这标题放货架上还行，放手机上谁点啊？倘若改成《樱花妹都在疯抢的"伪素"小神思居然是这支奶茶色》，点击率至少翻两番。记着这三个数字：带阿拉伯数字的标题点击率高38%，带详细场景的高52%，带反常识词的高67%。

说到详细写法，有个万能公式你记一下：痛点场景+意外转折+隐藏福利。比如说这么写："都说阿姨期神色差，我偏用这支砖红色把干瘪变成高级厌世脸——暗号'女王驾到'立减20，别说我没提醒啊"。这里边藏着六个神思：心理期痛点、反常识化解方案、详细色号、情绪代价、限时优惠、互动指令。

最要命的误区我得单独拎出来说。万万别以为得文笔多好，上周有个顾客非要用诗一样的语言写口红，终局批评区都在问"是不是卖香水的"。记着啊，卖货文案得让菜场大妈都看得懂，这里分享个接地气的写法：蹲在试妆区偷听开销者谈天。前次我就听到个小姑娘说"这颜色像刚摘的草莓还带着露珠"，立马做成海报文案，当天试色的人排长队。

说到这你们断定要问：那怎么知道文案有没有效？教你们三个土方法：

1. 看开销者会不会拿着手机来找你说"我要文案里谁人草莓色"
2. 统计有多少人用了你设定的暗号（比如说结账时说"小红书来的"）
3. 视察试用品消费速率，好的文案能让试色棉签半天补三次货

尚有个血泪教训得提醒新手：别盲目追热门！上个月有个品牌硬蹭高考热门写"登陆色口红"，终局被家长骂得删帖。要蹭也得这么蹭：母亲节写《二十年前妈妈用的正红色今年又火了》，这既念旧又能带出复刻版新品，多妙。

小编观点
说切实的，当初开销者精着呢，硬夸商品多好早没用了。你得把口红写成她们生涯里的剧情道具——约会时的战袍、加班时的续命神器、姐妹聚首时的暗战武器。下次写文案前，先去收银台听听开销者怎么跟友人安利你的商品，那才算是最值钱的素材。记着啊，好的文案不是坐在电脑前憋出来的，是站在柜台边听出来的。

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