说真的，当初家里有祖传物件的谁不头疼？客岁帮友人写了篇卖光绪青花碗的软文，愣是从无人问津到三天内溢价20%成交。今天就掏出压箱底的绝活，教你怎么把老物件写出新代价。

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第一步：先搞懂买古董的都是什么人
别被古玩店老板忽悠了，真正会掏钱的主分三种：

1. 投资型藏家：盯着拍卖行行情，专收有升值空间的
2. 情怀型玩家：就爱特定朝代/工艺，违心为心头好多费钱
3. 装饰型买家：新中式装修需要镇宅摆件

举一个真实案例：有个乾隆粉彩胆瓶，对投资客重点说"2019年苏富比同类拍品涨了45%"，给打算师顾客则夸张"新中式客堂C位神器"。统一件东西，两种写法成交价差出8万。

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第二步：场景化写作四件套
送你个万能公式：

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史实渊源 + 采用途景 + 稀缺数据 + 情绪共鸣
看这一个对比就清晰差距：
新手写法
老司机写法
"清代青花瓷碗品相齐备"
"光绪年间景德镇官窑青花碗，原为两淮盐商嫁女压箱底物件"
"紫檀木太师椅一套"
"晚清晋商票号掌柜专用紫檀椅，扶手包浆见证百年银票往来"
"民国老怀表走时精准"
"上海滩大佬杜月笙同款怀表，表盖暗刻青帮私语"
重点来了！把古董写成穿越时空的介质，买家买的不是物件，是能触摸史实的机遇。
第三步：拍摄神思九宫格

别光拍全景，这三个殒命角度必须避开：
相对不用白底图：青花瓷配明式案几，黄花梨配线装书
谢绝尺子对比：改用手掌丈量尺寸，突出把玩感
必须拍瑕疵位：稍微开片要写成"光阴留痕"，缺损处夸张"修复空间"
客岁有只同治粉彩盘，故意拍出边沿小磕碰，文案写"百年前丫鬟失手跌落陈迹"，反而激发竞价。记着，白璧无瑕在古董界等于可疑。
第四步：讲好宿世今生故事

教你三招编故事的套路：
账房老师路线："宣统三年当票表现典当价200银元，按购物力折算现价约15万"
望族望族路线："文革期间藏在老宅夹墙，红卫兵查抄三次未发现"
海外回流路线："纽约跳蚤商圈偶遇，经X光检测证实内壁有匠人指印"
有顾客卖民国银锁，编了个"金陵女子大学毕业生定情信物"的故事，价钱直接翻倍。留意故事要七分真三分假，查得到史实事物打底。
第五步：转化话术暗门

这三个必杀句让你咨询量翻倍：
"可帮助联系XX断定机构出证书"（破赝品顾虑）
"支持第三方平台担保交易"（防骗子人设）
"同批藏品三件已被XX博物馆收录"（抬身价）
重点！在文末埋钩子："私信发送'传承'二字，可获取该器物积年拍卖记载"。这招让某顾客咨询转化率飙升到60%。
倒腾古董文案五年，算是看透了：卖古董切实是卖脑补空间。那些成交快的物件，每每让人看到就能脑补出它在博古架上的样子，在茶席间的谈资代价，在友人圈晒图的自卑感。下次写文案时，不妨先问自己：这物件能让买家空想出什么样的新身份？是书香世家的传承人？仍是捡漏成功的珍藏家？把这份空想写透了，成交就是牵强附会的事儿。

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