你知道吗？为什么一个包能卖到几万块尚有人抢着买？这事儿得从1921年提及——当年香奈儿5号香水横空出世，用当初的话说就是"出道即巅峰"。不过今天咱们不聊商品，重点说说这一个百年迈字号怎么把营销玩出花儿来。

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一、品牌遗传因子：把故事刻进DNA里

（哎，这里本来应该放小标题的，但咱就当谈天哈）香奈儿为啥能让人迫不得已掏腰包？中心密钥就藏在创始人Coco密斯的人生脚本里。这一个从修道院孤儿逆袭成时尚女王的励志故事，比任何广告词都管用。

三个祖传绝活必须划重点：

1. 双C logo=永恒符号（看到这一个标志就自动脑补优雅画面）
2. 小黑裙革命（打破当时女性必须穿彩色裙装的陈规）
3. 男装女穿理念（当初风行的oversize风都是人家玩剩下的）

二、饥饿营销玩到极致

近来有个段子特殊火："香奈儿涨价的速率比我涨工资还快！"你品，你细品。他们家的经典款包包，每年雷打不动要涨个10%-15%，这波操作简直把"早买早享受"的心理拿捏得死死的。

来看组硬核查比：

说白了就是："姐的东西就这一个价，爱买不买"。终局呢？越是端着，买的人越是排长队。

三、跨界联名暗藏玄机

客岁和菲董搞的联名系列还记得吧？表面看是潮牌共同，实质上鄙人一盘大棋。用陌头文明勾搭年轻群体，又不忘在单品里藏点经典元素，这套"新旧混搭"的玩法确实高明。

不过要我说，最绝的仍是他们家的"隐形营销"：

• 影视植入：《蒂凡尼早餐》里的小黑裙
• 明星盘算：玛丽莲·梦露那句"我只穿香奈儿5号入睡"
• 艺术援助：常年包养巴黎大皇宫办秀

四、数字化时期的骚操作

别以为老牌子不懂新前言，人家在ins上但是坐拥5000万粉丝的超级网红。不过你发现没？他们从来不在线上卖包！这一个反套路玩得妙啊——官网只讲故事，门店才做交易，硬是把点击率转化成了到店率。

近来还整了个虚构试妆的黑科技，手机摄像头怼脸就能试遍全系口红。但你说气人不气人？试完想买？对不起请移步专柜。这波"吊胃口"操作我给满分。

五、争议与启示

当然也有翻车的时间，比如说客岁被环保构造diss适度包装。不过人家反应够快，立刻推出接受包装换礼物的运动。危急公关的中心就八个字：立正挨打，立刻补救。

给想做品牌的友人们划个重点：

1. 品牌溢价不是玄学，是几十年如一日的坚持
2. 饥饿营销要慎用，没谁人金刚钻别揽瓷器活
3. 讲好故事比砸钱投广告重要100倍

本人观点时间：香奈儿的营销最牛的地方，是让买家以为自己不是在买东西，而是在投资艺术品。你看那些中古店里，三十年前的香奈儿外衣还能卖出天价。不过咱个别人也没有必要跟风，记着"适合自己的才算是非常好的"这一个理儿就行。下次再望见排队抢包的场面，你就淡定地喝口奶茶——有些品牌神话，看一看热闹就好啦。

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