放单主持不会写软文？3招教你搞定商家需求

你是不是常常遇到这种情形？熬夜写的2000字推广文，商家看完甩来一句"感觉差点意思"，气得你巴不得把键盘摔了。别慌，我见过最惨的新人放单主持，半个月被退稿23次，当初还是月接50单。今天就掏点压箱底的干货，保准你看完就知道该怎么下笔。

一、商家到底想要些什么？先看懂这组暗号

上周有个做代餐奶昔的顾客找我，启齿就说要"小红书爆款风"。终局我推了3版文案都被打返来，最后发现人家真正想要的是宝妈社群的转化文案。记着，商家说的要求和事实要求可能是两码事：

• 说"要高端" ≈ 突出原物资入口
• 说"接地气" ≈ 多采用方言和价钱对比
• 说"年轻化" ≈ 加00后互联网热搜词

有回接了个茶叶单子，顾客非要在文案里放"碳中和认证"。厥后才知道，他们刚被竞争对手举报虚伪宣扬，急着找背书。看，这就是要求背后的要求。

二、说人话！新手最该掌握的3种写法

▍痛点放大法：比惨大会开起来

给祛痘商品写文案时，我特意采访了17个长痘的姑娘。发现她们最破防的不是痘痘本身，而是这些场景：

• 约会前突然爆痘
• 粉底遮不住痘坑
• 被共事问"要不要推举医生"

把这方面细节揉进文案，转化坦率接翻倍。记着，详细场景比形容词管用，"三天奏效"不如"周五约会周三爆痘也能救"。

▍数据障眼法：让数字会舞蹈

同样的成分表，两种写法差距有多大？
× 个别版：含5%烟酰胺
√ 进阶版：每滴含1.2亿个焕白因子（事实是换算后的烟酰胺分子数）

有个做洗衣凝珠的顾客，非要夸张"去污力增强30%"。我给他改成"1颗能洗3斤杨梅渍衣服"，当月贩卖额涨了200%。望见没，具象化才算是霸道。

▍对比表格法：损害性不大侮辱性极强

前次帮筋膜枪写推文，做了个对比表：

三、别犯这些傻！退稿率最高的3个坑

见过最离谱的文案，把避孕套写成"超薄气球，居家旅行必备"。大哥，你这是要顾客上天啊？商品卖点不是仿单，得翻译成人话：

× 原句：采用德国双螺纹技巧
√ 人话：倒热水都不怕洒的保温杯（事实是稳当套文案）

尚有个新手把减肥药写成"月瘦20斤不反弹"，商家直接拉黑。厥后改成"穿回大学牛仔裤打算"，反而过稿了。记着，当初的商家都怕被举报，得学会"戴着桎梏舞蹈"。

四、说点可能得罪人的瞎话

上个月友人接了个洗发水单子，商家非要夸张"三天止脱发"。他直接怼回去："倘若真这么灵，医院皮肤科早倒闭了。"终局你猜怎么着？商家悄悄说："切实只要写出'感觉头发掉得少了'就行。"

这行干久了就会发现，有哪些软文不是写得最英俊的，而是能帮商家躲避风险的。下次接到离谱要求，别急着改稿，先问清晰：

1. 目的群体最常在哪刷手机？
2. 竞品近来被投诉过什么？
3. 商品哪个点相对不能碰？

有回帮民宿写推广，发现他们消防验收有症结，赶紧把"适合聚首"改成"静谧独处空间"。厥后偕行民宿被查处，我的顾客反而因祸得福。你看，软文写得好不如会看风向。

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