清晨两点半的办公室,小王第8次删光了文档里的笔墨。指甲抠着键盘缝隙里的饼干渣,他盯着甲方发来的要求:"要温暖走心,又要带货凶猛..."这种见鬼的要求,换谁都写不出来吧?
别急!客岁我帮奶茶店写情人节推文,硬是把"第二杯半价"的老梗写出3万转发。今天掏箱底分享三个救命锦囊,专治各种写不出稿的疑难杂症。
一、根基头脑:把自己当卧底
(自问自答)
Q:怎么才可能为让大妈都点赞的文案?
A:试试这一个损招——去目的群体的聚集地当卧底!
网民范例 | 潜伏地点 | 视察重点 |
---|---|---|
刑孤师妈 | 社区母婴店 | 购物车里的非必需品 |
银发族 | 广场舞苏息区 | 炫耀孙辈的切入点 |
职场新人 | 便利店速食区 | 价钱敏感度临界点 |
(真实案例)
有次给老年鞋软文写作,我在公园蹲了三天。发现大爷们最爱显摆的不是鞋子舒服,是"闺女给买的"。厥后文案重点改打亲情牌,转化坦率接翻倍。
二、进阶头脑:给商品找冤家
Q:商品平平无奇怎么办?
A:没有缺陷就制造敌人!给养生壶写推文时,咱们硬生生编了个"四大饮水恶习":
- 不锈钢杯装咖啡(会释放重金属?)
- 自来水直接烧(余氯伤身?)
- 反复烧开水(亚硝酸盐超标?)
- 塑料杯装热水(微塑料忠告)
终局那篇《你喝的不是水,是慢性毒药》在家属群疯传,养生壶贩卖额当月涨了200%。
(对比测验)
试试这两版开头:
"本商品采用304不锈钢..."
"上周街坊李姐体检讨出肾结石,医生说可能跟这一习惯有关..."
三、高阶头脑:给受众挖影象坑
Q:怎么让人看完就忘不掉?
A:激活五感影象点!说个绝的:给暖锅店写外卖推文时,我特意加了段声音描写:
"塑料盒揭开时的'啵'声,红油滴在茶枷喙啬'哒哒'声,辣气冲进鼻腔的霎时喷嚏..."
厥后收到几十条批评说"看饿了",有个姑娘半夜打车跨区取餐。
(感官刺激公式)
感官 | 编写技巧 | 案例片断 |
---|---|---|
触觉 | 制造对比感 | "滚烫的杯壁贴上掌心,空调房的鸡皮疙瘩霎时消退" |
嗅觉 | 关系特定场景 | "这股檀香味,跟外婆佛堂供了二十年的香炉一个味" |
味觉 | 放大心理反应 | "酸得后槽牙发软,腮帮子自动分泌口水" |
我的独门心法
说一句得罪人的话,当初90%的软文培训都在误人子弟。上周看到个课程教"九宫格写作法",我拿三年前的爆文去套,终局全都不符合规则。
真恰好用的方法每每土得掉渣:
- 蹲在马桶上刷半小时目的群体的抖音批评
- 把商品仿单的专业术语全改成菜商圈大妈能听懂的话
- 写完稿件朗诵三遍,但凡有让自己起鸡皮疙瘩的句子立马删掉
客岁给按摩仪写推文,我故意在文章里写"这玩意儿劲太大,把我妈假牙都震松了"。终局这条差评式文案,反而带来300+条"真有这么带劲?"的咨询。
记着啊,软文写作就跟谈爱情似的——太端着让人烦,偶然露点破绽才真实。下次卡文时,不妨试试面朝屏幕骂句:"这破商品倘若能XXX就好了",说不定灵感就来了!
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