新媒体营销软文到底怎么让人乖乖下单？-直编软文营销网

你有没有过这种阅历——刷着手机突然看到篇文章，看着看着就打开了淘宝？上个月我表妹在知乎看测评买错粉底液，这一个月她跟着公众号推举买的东西居然全都适合。这些让鬼不觉不觉掏钱的文章，就是新前言软文推广的魔力。

先讲个真事。我家楼下水果店老板老王，客岁还只会采用喇叭喊"西瓜两块五一斤"，今年突然在抖音发了个视频："切开霎时爆汁的麒麟瓜，跟个别西瓜差在哪？"就这20秒视频，当天下昼店里挤满年轻人。老王偷偷告诉我，这条视频文案是读大学的儿子写的，成本零，效果比挂横幅强十倍。

广告软文什么意思？

大多数人以为带链接的文章都是广告，切实差别大了去了。硬广像街边发传单，逮着人就喊"买我买我"；软文是咖啡厅里偶遇的英俊蜜斯姐，跟你聊星座聊穿搭，最后沉甸甸说一句"我今天用的这一个口红不容易掉色哦"。某美妆品牌做过对比测试，同样推新品眼影盘，硬广转化率0.8%，故事型软文广告500字冲到3.6%。

三个必备特点

先说个反常识的，好软文每每看不出在卖货。客岁有个特殊火的案例，某母婴号写了篇《职场妈妈清晨两点在想什么》，全文没提商品，结尾放了个吸奶器购物链接，当晚卖断货。中心因素得记牢：

举一个例子，卖颈椎按摩仪别写"缓解酸痛"，要写"长期低头刷手机的人，第3节颈椎会比常人突出3毫米"。这一个数据是我从痊愈科医生那里挖来的，网民看完立刻对号入座。

怎么写才不像广告？

有个取巧办法——伪装成避坑指南。有个做清水器的顾客，当初让咱们写《装了直饮水的家室厥后都后悔了》，开头列了七个吐槽点，最后反转说"后悔没早装"。这种欲扬先抑的套路，打开率比个别推举高45%。

重点来了：商品卖点要翻译成人话。比如说摄像机参数"1/1.7英寸CMOS"改成"阴天也能拍清孩子脸上绒毛"，转化率立涨30%。有个做家电荡涤的友人更绝，把"75度高温蒸汽"写成"比洗碗机烫三倍的水温"，当月订单翻两番。

别踩这些雷

见过最失败的案例是某微商面膜，软文里写"三天白成卫生纸"，终局买家秀满是过敏投诉。当初账号都被封了。记着两个准则：不承诺详细效果，不制造模样焦虑。有个聪明做法是晒测验室报告，而后补句"事实效果因个人而异"。

尚有个坑是追热门翻车。上个月母亲节，某品牌写"不生孩子的女人不完整"，直接被骂勺嫦妊。牢记：代价观不能歪，特殊是做女性商品的，当初网民眼睛毒得很。

怎么判断针对品德的软文？

教你们个土方法——把文章拿给完整不懂行的人看。我街坊阿姨有次看到我写的清水器文案，说了句"这呆板能过滤水碱啊"，我就知道成了。真正的好软文要做到：生手看热闹，行家看门道，中间商看利润。

近来在帮某网红餐厅改推文，本来写"精选澳洲牛排"，厥后改成"从解冻到上桌不超过6小时的肉感"，订位电话直接打爆。你看，网民要的不是形容词堆砌，而是看得见摸得着的闭会感。

小编入行七年悟出个道理：全体让人上头的软文推广，实质上都在做两件事——帮网民说出心田话，给购物找个好因由。下次再看到让你不由得下单的文章，不妨倒回去看一看，是不是恰好戳中了你某个没说出口的要求？

新媒体营销软文到底怎么让人乖乖下单？