01 全城都在开化装品店 凭啥你能活下来？

（倒吸凉气）近来走街上三步一美妆店，五步一闭会馆。据说开拓区那栋写字楼里，同层竞品店都能开三家。但有一个扎心数据——化装品新店存活率不足35%。咱就是说，你前期准备的"完善打算书"，可能正在被这些事实暴击：

• 囤了50万货 终局隔壁店铺全场五折
• 装修得跟专柜似的 开销者进来只拍口红墙
• 花大价钱请网红探店 终局满是偕行来蹭妆

（挠头）别问我为啥门儿清，大学闺蜜客岁在万达金街摔的跟头，当初提及来还抹眼泪。她产业时主推的贵妇霜，愣是被隔壁十元面膜区截了客流。

02 定位这事跟找对象似的

前两天跟做了八年实体店的王姐唠嗑，她说新手最容易犯的错就是"既要又要"。顺手分享她家店的生存法则：

①人群精准偷袭：
写字楼店主推午休救命面膜套餐·社区店重点卖儿童润肤乳
②价钱带钉死在墙上：
要么98%商品低于300元·要么专攻轻奢不做平价
③闭会名目当诱饵：
面部检测仪免费闭会区永远排长队

（拍大腿）对了！她们上个月搞了个"休业姐妹换装日"，带开销小票就能借制服裙，直接带动口红贩卖额翻三倍。当初小姑娘都扎堆来打卡。

03 进货渠道水深过护肤精髓

进货这门课可比美妆教程繁琐多了。刚入行的莉莉给我看过她的笔记：

（突然想起来）六月份曝光的赝品窝点案，那仓库查获的爆款面霜，防伪码扫出来居然跳转到粽子广告！以是当初正规渠道授权书，必须跟完婚证似的锁在保险柜。

04 开业运动策划妖怪细节

表妹上周末的开业庆典就挺回味无限。她们准备了：

三个必杀技：

• 中午12点准点红包雨（下载APP才可能抢）
• 街拍达人免费改造妆容（需发友人圈集赞）
• 空瓶抵现运动（暗藏满减门槛）

终局你猜怎么着？抢红包的大爷大妈挤爆柜台，真正目的开销者全被吓跑了。故此搞促销也得学会"分层投放"，就像涂粉底得分地域上妆。

05 微信营销的剂量学

当初哪家店没三五个微信群？但发圈节奏比护肤步骤还注重：

早上8点： 素颜霜对比测评（配打卡定位）
中午12点： 防晒实测短视频（带红包封面）
晚上9点： 顾客逆龄案例故事（加咨询入口）

（咽口水）城西有家店老板更绝，把自己捯饬成"直男改造博主"，教男生给女友选礼物，终局情人节档期男士开销占比冲到47%。这降维打击玩得溜啊！

小编私人锦囊

蹲了三个月新店开业现场，有三条血泪教训必需要说：

1. 试用装万万别省：见过最聪明的店主，把小样做成公交车卡套随机派发
2. BA话术得重训：把"这款特殊适合您"换成"上周有位老师跟您肤质很像..."
3. 止损要武断：连续三天挂零的单品，立刻撤柜换试用品

最后说一句得罪人的大瞎话——当初化装品店拼的不是谁家品牌多，是看哪家更会制造「进店因由」。你品，你细品。

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