活力二八如何翻红?老牌国货的逆袭密码,全在这篇干货里

你是不是也刷到过那三个大叔慌手慌脚直播卖洗衣液的视频?对,就是谁人让00后都喊着要支持国货的活气二八!今儿咱们不聊情怀,就掰开了揉碎了说说,这一个差点消逝的老牌子,是怎么在直播间里杀出条血路的?


一盆冷水先泼醒你

先看组数据苏醒苏醒:2023年9月那场出圈直播,三个大叔面朝镜头结结巴巴讲授,终局当晚卖出500万业务额。但你可能不知道——这一个"新"活气二八,和80年代风靡天下的"活气28"压根不是一家人!

这里藏着老国货翻红的第一个密钥:借壳重生也得有真本事。当初的活气二八拿着老商标,但背后是全新团队。就像你家楼下开了三十年的早餐店换了老板,要想留住老客,滋味和服侍都得跟得上。


翻红三把斧,缺一弗成

斧头1:把史实变成金矿

老品牌最值钱的就是群体影象。看一看人家怎么玩的:

  • 直播间背景直接放包装车间,老式流水线+古代化装备同框
  • 主播张口就是"活气28,沙市日化"的经典广告词
  • 快递箱印着90年代的老包装图案

这招可比拍复古广告片省钱多了,还特真实。就跟你在奶奶衣柜里翻出件的确良衬衫,当初穿反而成了时尚icon一个道理。

斧头2:把缺陷变成萌点

新手总爱藏着掖着自家短板,但你看活气二八:

  • 主播不会喊"321上链接"?受众反而以为亲热
  • 包装打算土味?直接说"咱们把钱都花在料体上了"
  • 直播背景混乱?弹幕刷屏"这才算是真实工厂"

重点来了:当初潜伏顾客精得很,你越完善人家越猜忌。适当暴露点"不专业",反而成了信任加速器。

斧头3:把网民变成编剧

客岁抖音上有个爆款视频:00后大学生用活气二八洗衣液洗完军训服,迷彩裤白得反光。品牌立马抓住这波流量,发起#军训神裤挑战赛,播放量破500万。

看一看人家的操作手册:

  1. 日常监控小红书、抖音的素人内容
  2. 发现高赞笔记即时联系授权
  3. 把网民故事剪进品牌传播片

这可比请明星代言划算多了,还自带真实感Buff。


商品才算是硬道理

别被营销套路晃花了眼,最终还得回归商品。看一看这组对比表:

维度个别洗衣液活气二八新品
活性物含量15%-18%23%
香味持久度8-12小时36小时
消泡速率30秒8秒
每升单价12-15元9.9元

数据不会骗人:人家敢把料体浓度写在瓶身上,直播间直接拿PH试纸测酸碱度。这年初,敢让受众拿着放大镜挑刺的才算是真狠人。


本人观点时间

干了十年品牌策划,最深的体会是:新开销时期没有念旧税。客岁帮某个老字号做升级,95后顾客总监一句话点醒我:"别老想着复刻经典,先想一想当初的年轻人为什么需要你"

活气二八的翻红绝非偶然。你看他们新品线:除螨洗衣液专门针对养宠家室,稀释款瞄准租房党,香氛系列对标Z世代。就连包装都出了潮玩联名款——用老瓶装新酒,装的仍是82年的拉菲品德、超市纯清水的价钱。

最后说一句掏心窝的话:国货复兴这阵风能刮多久,得看有多少品牌真的在笃志做商品,而非终日搞悲情营销。下次再望见直播间里笨手笨脚的主播,不妨多问一句:消除情怀滤镜,你家商品经得住我货比多家吗?

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