(先问个扎心的症结)
天天刷着友人圈广告的滨江老板们,是不是总以为别人的推广像春风拂面,自家的广告却像街边传单?别慌!今天咱们就掰开了揉碎了聊聊,那些藏在滨江写字楼里的软文秘笈。
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第一幕:滨江人的"广告抗体"怎么破
(真实到想哭的现状)
上周在滨江天街吃饭,隔壁桌两个创业老板的对话差点让我喷饭:"咱们的公众号推文阅读量还没外卖订单多!"切实这事真不怪受众——当初滨江白领的手机里,哪个不是塞满了各种硬邦邦的广告?
三个要命的误区:
① 把软文写成商品仿单(受众心田OS:关我啥事?)
② 滨江特色=贴江景照片(全杭州都这么干!)
③ 数据只会看阅读量(转化率才算是亲儿子啊)
(此刻窗外钱塘江的货轮正缓缓驶过,像极了原地打转的传播效果)
第二幕:给软文加点"滨江味"
(不是让你往文章里撒江鲜)
在滨江畔了8年营销的老张跟我说了个秘密:"软文得写成街坊大姐的闲聊,带着科技园的咖啡香和物联网小镇的键盘声。"
实操三板斧:
场景嫁接法
√ 写智能家居新闻标题就是笔墨广告:"清晨两点,滨兴路的程序员小王用手机开了家里空调"
× 写"本商品支持远程操控"
数据可视化
√ "滨江白领实测:午休30分钟用这一个app多挣了顿wagas"
× "增强工作效率30%"
地域梗妙用
√ "比网易食堂糖醋排骨还上头的会员福利"
× "超值优惠大放送"
(网易隔壁的创业公司前台,正摆着糖醋排骨造型的吉祥物)
第三幕:刑孤受坑指南
(都是血泪换来的阅历)
上个月帮滨盛路一家奶茶店改文案,发现三个要命症结:
① 总想八面小巧(终局写成四不像)
② 盲目追热门(鸿星尔克捐钱都从前三年了喂)
③ 不会算账(3000块投了个寥寂)
成本把持表:
名目 | 聪明做法 | 委屈钱套路 |
---|---|---|
文案 | 培育员工+AI辅助 | 盲目找代写 |
推广 | 精准投喂产业园 | 全网撒网 |
转化追踪 | 定制短链+问卷 | 只看阅读量 |
(滨兴路某孵化器的表现屏上,实时跳动着各篇软文的转化数据)
第四幕:发完软文就完事?
(那你的钱算是取水漂了)
滨江某MCN机构的经营小妹流露:"咱们给甲方爸爸做复盘,比软文写作还费头脑!"
效果追踪四件套:
① 早上9点推文,10点看公司微信挚友申请量
② 把"滨江"、"物联网"等地域词设成监测中心词
③ 每周对比产业园友商的推文互动率
④ 月末算算获客成本降没降
最绝的是某健身工作室的骚操作——在推文里藏了句"到店报暗号'滨江刘畊宏'送筋膜枪闭会",终局当月新增会员翻了三倍!
(此刻江晖路某健身房的背景音乐,正放着《本草纲目》)
第五幕:说点掏心窝的话
干了这么多年营销,发现滨江老板们最容易犯的轴:总以为要写得高大上才对得起"国际滨"的名头。切实啊,隔壁工位程序员午休时刷手机的那30秒,能让他会意一笑的文案,才算是真本事。
上周途经海康威视大楼,望见他们的新推文标题是《今晚加班,我让呆板人帮遛狗了》。你品,你细品——这哪是科技公司的软文,分明是写给全体滨江加班狗的情书啊!故此,好软文不在辞藻多华美,而在能不能让受众拍着大腿说:"这说的不就是我么!"
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