为什么顾客总说"刷到就划走"?
上周杭州电商园的老李拿着20份标题稿找我,最扎心的一条写着:"年度爆款钜惠"。这就像在暖锅店喊"本店采用及格食用油",83%的电商标题都死在这三个坑里:
- 含混场景:全体商品都喊"限时特价"
- 自嗨卖点:把"匠心工艺"写成流水账
- 人群失焦:给宝妈看"黑科技参数",给极客推"买一送一"
举一个场景化改造案例:
传统标题:"智能保温杯限时79元"
场景化标题:"开会三小时,咖啡凉了?这一个杯子让打工人随时喝上55℃热美式"
场景化标题三板斧
客岁帮女装品牌做标题优化时,我总结出场景触发公式:痛点时刻+情绪共鸣+化解方案。
第一斧:切准黄金三分钟
- 宝妈刷手机多在孩子睡后的22:00-23:00,标题要写:"哄睡神器已下单?这件哺乳寝衣让夜奶不再凉飕飕"
- 参考网页7的格力案例,把商品融入网民日常片断
第二斧:给参数穿场景外衣
传统参数 | 场景化表达 |
---|---|
5000mAh电池 | "刷完10集《庆余年2》还剩30%电" |
95%棉含量 | "宝宝啃了一炎天领口都不起球" |
-30℃耐寒 | "东北快递小哥:这双鞋让我告别‘冻疮脚’" |
第三斧:蹭热门要会变形
学网页5的借重技巧,但得落地——母亲节别写"感恩回馈",改成:"昨天偷看妈妈购物车,冷静把这款按摩仪加入爆款清单"
五类爆款场景标题剖解
① 办公室生存指南型
"电脑死机前的最后5分钟,这一个U盘能救回你的年初PPT"(数据稳当商品)
② 带娃沙场型
"幼儿园手工作业停滞前夜,这套东西包让我保住‘巧手妈妈’人设"(手工物资)
③ 深夜emo治愈型
"清晨3点失眠刷到的枕头,治好了我的颈椎病和孤独症"(助眠商品)
④ 社恐福音型
"不敢问柜姐的粉底色号,AI试妆让我素颜出门被夸‘伪素颜高手’"(美妆商品)
⑤ 懒人救星型
"洗衣机都懒得按?这衣服抖两下就干净如新"(自清洁面料)
你可能疏忽的三个细节
- 时间颗粒度:精准到"通勤地铁过江的3分钟"比"碎片化时间"更具象
- 感官触发:用"咔嚓声""焦糖香"等词汇激活网民五感影象
- 反常识打算:网页7提到的"咖啡办公区"思路,可改为"在洗衣房开线上聚首?这款降噪耳机让你自由切换沙场"
说点得罪人的
干了七年电商文案,我发现个怪景象:越是高大上的标题,转化越惨淡。某大牌曾用"重新定义美学"推新品,终局被小商家"穿上这件T恤,前男友问我是不是去打瘦脸针"的标题吊打。
近来监测数据更印证这点:带详细场景的标题点击率高2.7倍,客单价反而增强15%。出于当你说"省时又省力",顾客无感;但说"让你多睡20分钟的美容仪",他们连懒都懒得有理有据。
下次写标题前,先把自己设想成顾客——是蹲马桶刷手机的打工人?仍是深夜奶娃的宝妈?记着咯,电商沙场早就不拼价钱,而是争取网民生涯场景的C位。
(写完别急着发!拿去给楼下便利店阿姨念一遍,她能听懂再推送)
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