短信软文怎么写?3个技巧让顾客秒回你

你是不是也遇到过这种情形?花大价钱发的促销短信,开销者看一眼就删。上周我开奶茶店的友人老张还跟我吐槽:"发100条短信换不来一杯订单!"今天咱就唠唠,怎么把凉飕飕的促销短信,写成让人不由得掏钱的"勾魂符"?


黄金三秒法则:开头决议生死

症结来了:开销者凭什么点开你的短信?
客岁给连锁超市做咨询时发现,开销者看短信就跟刷短视频似的——前3秒没亮点直接划走。记着这三个必杀技:

  1. 牵挂勾人
    "王姐,您上月落店里的东西还没取..."(事实是会员积分提醒)
  2. 数字冲击
    "错过今天,再等一年!199-100券包还剩23个"(用阿拉伯数字更抓眼球)
  3. 尊称破冰
    "李总,您公司上月节省的5万电费已到账"(别再用"尊敬的顾客")

对比看一看效果:

开头文案打开率转化率
"双11大促开始了"8%1.2%
"张姐,您的专属礼盒待领取"32%15%

数字邪术:让优惠肉眼可见

误区预警:写优惠只会采用"打折"?
上个月帮烧烤店改文案,把"全场8折"改成"人均30吃到扶墙出",订单量直接翻倍。记着这三个数字公式:

  1. 省钱公式:"比外卖便宜12块" > "超值优惠"
  2. 限量公式:"还剩87份" > "数目有限"
  3. 时间公式:"23:59生效" > "行将停滞"

举一个真实案例:
某生鲜店用"今早刚到300斤活虾,前50名免运费"的文案,3小时清空库存。法门就在把抽象的"新颖"变成详细的"300斤"和"前50名"。


精准偷袭:给不一样人发不一样菜

灵魂拷问:给大爷大妈发"二次元周边促销"?
这就跟往大海里撒网捞金鱼似的。客岁某母婴店把顾客分成三类:

  1. 孕妈:发"三甲医院营养师推举的待产包清单"
  2. 0-1岁宝妈:推"买奶粉送儿保体检券"
  3. 3岁+宝妈:送"早教机构闭会课"

终局转化率从2%飙到18%。记着这张万能表:

顾客范例痛点中心词优惠打算
白领时间、品德满199省配送费
学生党性价比、网红款第二件1元
家室主妇实惠、健康买赠家室装

发送玄学:别在周一凌晨找骂

冷学识:周三下昼3点发短信效果最佳
别不信邪!某健身房测试发现:

  • 周一凌晨发的办卡短信:打开率9%,被拉黑率25%
  • 周三下昼发的体测邀请:打开率37%,到店率18%

三个黄金时段记好了:

  1. 上班族:午休11:30-13:00
  2. 宝妈:送完娃的9:00-10:00
  3. 学生:晚自习后的21:00-22:00

上周跟做私域的友人谈天,发现个有趣景象:当初爆款短信都在玩"反套路"。比如说某高端美容院发的"王密斯,您有3次护理过期未做",事实是新客邀约——用服侍提醒包装促销,既保住了逼格又勾人好奇心。

要我说啊,写短信就跟追姑娘似的——得知道人家爱吃什么菜,还得选对时间送上门。据我整理的行业数据,用好这三个技巧的商家,短信转化率平均能涨3-5倍。下次发促销短信前,先问一问自己:这条短信值得开销者停下刷视频的手吗?

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