你是不是也遇到过这种情形?花大价钱发的促销短信,开销者看一眼就删。上周我开奶茶店的友人老张还跟我吐槽:"发100条短信换不来一杯订单!"今天咱就唠唠,怎么把凉飕飕的促销短信,写成让人不由得掏钱的"勾魂符"?
黄金三秒法则:开头决议生死
症结来了:开销者凭什么点开你的短信?
客岁给连锁超市做咨询时发现,开销者看短信就跟刷短视频似的——前3秒没亮点直接划走。记着这三个必杀技:
- 牵挂勾人:
"王姐,您上月落店里的东西还没取..."(事实是会员积分提醒) - 数字冲击:
"错过今天,再等一年!199-100券包还剩23个"(用阿拉伯数字更抓眼球) - 尊称破冰:
"李总,您公司上月节省的5万电费已到账"(别再用"尊敬的顾客")
对比看一看效果:
开头文案 | 打开率 | 转化率 |
---|---|---|
"双11大促开始了" | 8% | 1.2% |
"张姐,您的专属礼盒待领取" | 32% | 15% |
数字邪术:让优惠肉眼可见
误区预警:写优惠只会采用"打折"?
上个月帮烧烤店改文案,把"全场8折"改成"人均30吃到扶墙出",订单量直接翻倍。记着这三个数字公式:
- 省钱公式:"比外卖便宜12块" > "超值优惠"
- 限量公式:"还剩87份" > "数目有限"
- 时间公式:"23:59生效" > "行将停滞"
举一个真实案例:
某生鲜店用"今早刚到300斤活虾,前50名免运费"的文案,3小时清空库存。法门就在把抽象的"新颖"变成详细的"300斤"和"前50名"。
精准偷袭:给不一样人发不一样菜
灵魂拷问:给大爷大妈发"二次元周边促销"?
这就跟往大海里撒网捞金鱼似的。客岁某母婴店把顾客分成三类:
- 孕妈:发"三甲医院营养师推举的待产包清单"
- 0-1岁宝妈:推"买奶粉送儿保体检券"
- 3岁+宝妈:送"早教机构闭会课"
终局转化率从2%飙到18%。记着这张万能表:
顾客范例 | 痛点中心词 | 优惠打算 |
---|---|---|
白领 | 时间、品德 | 满199省配送费 |
学生党 | 性价比、网红款 | 第二件1元 |
家室主妇 | 实惠、健康 | 买赠家室装 |
发送玄学:别在周一凌晨找骂
冷学识:周三下昼3点发短信效果最佳
别不信邪!某健身房测试发现:
- 周一凌晨发的办卡短信:打开率9%,被拉黑率25%
- 周三下昼发的体测邀请:打开率37%,到店率18%
三个黄金时段记好了:
- 上班族:午休11:30-13:00
- 宝妈:送完娃的9:00-10:00
- 学生:晚自习后的21:00-22:00
上周跟做私域的友人谈天,发现个有趣景象:当初爆款短信都在玩"反套路"。比如说某高端美容院发的"王密斯,您有3次护理过期未做",事实是新客邀约——用服侍提醒包装促销,既保住了逼格又勾人好奇心。
要我说啊,写短信就跟追姑娘似的——得知道人家爱吃什么菜,还得选对时间送上门。据我整理的行业数据,用好这三个技巧的商家,短信转化率平均能涨3-5倍。下次发促销短信前,先问一问自己:这条短信值得开销者停下刷视频的手吗?
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