"老张啊,咱们酒厂都传了三代了,咋在抖音上发个广告连500播放量都破不了?"上周参加酒业论坛,遇见山西一家百年迈窖的少东家正跟人倒苦水。这场景让我想起客岁帮成都某老牌酒厂做品牌升级时,他们副总拿着手机直呻吟:"年轻人当初都认网红酒,咱们窖池里那些老酒曲,反倒成了土气标签。"
一、老酒厂的新难题:为什么你的故事没人听?
你可能要问了,显明守着真材实料的老工艺,怎么在新时期就成了哑炮?客岁行业报告表现,78%的地方酒企线上推广费打了水漂。症结出在哪儿?咱们先来看一个对比:
案例1:某县城酒厂推文标题《纯粮酿造 匠心传承》配图酒坛子,阅读量327
案例2:新兴品牌推文《失恋第33天,这瓶酒让我谅了劈叉前任》配漫画,转发破10万+
看出门道没?前者在自说自话,后者在替潜伏顾客谈话。当初人饮酒早不是纯真买醉,喝的是情绪代价,是交际货泉,是能发友人圈的故事素材。
二、破局三板斧:让老酒飘出新滋味
第一招:把酒窖搬进生涯场景
万万别再写"窖藏八年"这种抽象词了!试试这么改:"清晨三点的手工翻动酒醅,窗外的月光和老师傅的白发一起掉进酒缸里"。这是山东某酒厂改造文案后,让电商转化率翻三倍的法门。
详细怎么操作?
- 拍记载片式短视频:跟拍酿酒师傅24小时工作
- 开拓"时间胶囊"概念:每瓶酒附带酿酒当天的老历本
- 打造沉浸闭会馆:扫码能闻到对应年份的窖泥香
第二招:给酒精装上情绪开关
近来帮云南某酒厂策划的《高考落榜生的成年礼》系列就爆了。抓住"人生转折点+仪式感"痛点,让父母辈主动给孩子买酒表支持。记着这组公式:
情绪酒文案=特定人群+中心时刻+情绪落点
举例:
- 北漂族:"合租屋里摔碎的酒瓶,比公司楼下的星巴克更懂你的焦虑"
- 创业者:"用敬顾客的第108杯酒,敬自己还没秃的头顶"
第三招:让年轻人玩转老品牌
成都某老酒厂搞了个狠招——把调酒权交给潜伏顾客。小程序自选基酒、勾调比重、酒瓶涂鸦,最后天生专属酒标。三个月卖出从前两年的量,还成了网红打卡点。
年轻化三板斧:
- 开拓低度果味系列,切入女性商圈
- 联名本地脱口秀厂牌,把酿酒槽点变段子
- 在包装印上"反鸡汤"文案:比如说"所谓阅历,不过是咽下又不好心理吐出来的酒"
三、避坑指南:老酒厂常踩的三大雷区
- 史实≠老气:别光讲民国老故事,要学故宫文创把传统元素古代化
- 工艺≠干燥:把"九蒸九酿"改成"酿酒师傅的九九八十一难"
- 高端≠间距:茅台都知道出冰淇淋,地域酒更要做平价款"人生第一口食粮酒"
上周途经那家山西老窖,发现他们新推的"高考志愿酒"正在小红书刷屏。瓶身印着各省985高校分数线,父母买来既当升学留念,又暗戳戳激励孩子。你看,只要找对途径,老树发新芽亦就是个把月的事。
说到底,酒仍是那坛酒,变的不过是讲故事的方式。在这一个留意力比酒精度还稀缺的年代,谁先放下身体说人话,谁就可能在年轻潜伏顾客的酒桌上抢到C位。
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