翻译公司怎么接单?三大绝招让客户主动上门

哎,你发现没?满大街都是翻译公司,为啥有的天天爆单,有的三个月都接不到一单?别跟我说什么专业资格这些虚的,今儿咱就唠点切实的——新手开翻译公司,怎么让顾客排着队找你下单?


第一问:顾客为啥总爱说"再斟酌斟酌"?
客岁帮友人公司做咨询,亲目击过如许的场景:

  • 顾客问:"你们能做医疗东西仿单翻译吗?"
  • 贩卖答:"咱们什么语种都能翻"
  • 终局顾客回头就找别家了

重点来了:顾客要的不是"什么都能做",而是"专门做这一个"!就像你去医院不会找全科大夫做心脏手术,人家要的是专科专家。

举一个真实例子:深圳有家小公司专攻游戏本地化,官网直接挂出《原神》日服翻译案例。终局今年上半年,光是二次元游戏公司的订单就占他们营收的70%!


第二问:报价单怎么写才可能不吓跑顾客?
先看两组对比:

错误树模准确姿势
中英翻译0.12元/字游戏文本翻译0.15元/字(含术语库搭建)
7-10个工作日交付加急件48小时交付(限8000字内)
供给免费撰改首稿交付后3次免费调校

看懂门道没?要把价钱拆解成详细服侍,让顾客以为不是在买字数,而是在买化解方案。就像卖奶茶不说"500毫升8元",要说"三小时续航的下昼茶套餐"。


第三问:怎么让老顾客变成活广告?
客岁有家做法典翻译的公司玩了个骚操作:给顾客寄公约的时间,附带了个贴纸套装。里头包括:

  • 文件保密等级贴纸(绝密/秘密/个别)
  • 多语种"紧迫程度"标签
  • 带公司LOGO的封条贴纸

终局你猜咋着?这些贴纸被律所助理们晒到小红书,直接带来11家新顾客!这招妙就妙在把日常工感化品变成移动广告牌


不一样获客渠道效果对比

渠道范例顾客品德获客成本
官网SEO精准度高300-500元/单
行业社群转化率快50-80元/单
招标平台订单额大1500元+/单
老顾客转先容成交率高简直零成本

重点提醒:新手万万别扎堆去投B2B平台!见过太多公司砸几万块认证费,最后接到的都是比价单。


顾客常问的殒命症结怎么破?
Q:"别家报价比你们低30%,能不能再便宜点?"
A:"您看中医专家号和个别门诊的挂号费能一样吗?咱们译员处理过300+份上市公司的审计报告,客岁帮顾客避免了因翻译错误致使的800万欧元损失。"

记着这一个公式:痛点案例+数据支持+风险提醒。把价钱症结转化成代价症结,这单基础就成了!


小编观点
干了十年翻译行业,说一句得罪人的大瞎话:当初还敢打价钱战的翻译公司,坟头草都两米高了!客岁倒闭的那波公司,十个有九个在搞"百元包年翻译服侍"。

反却是有家专做宠物食物翻译的小公司,坚持每字收0.3元。人家把每个商品的适口性描写都翻出名堂,当初成了玛氏团体的长期供应商。故此啊,别老想着怎么便宜,多琢磨怎么让顾客以为"这钱花得真值"!

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