你是不是也遇到过如许的烦恼？自家种的苹果又大又甜，拉到集市上却无人问津；亲戚送的土蜂蜜显明货真价实，挂上网店三个月只卖出两瓶。别着急，今天咱们就聊聊怎么用"软文"这把金钥匙，打开农商品贩卖的新大门。

软文到底是啥？和硬性广告有啥不一样？

前阵子我表叔种的葡萄滞销，急得嘴上起泡。厥后他儿子写了篇《葡萄园里的365天》，把施肥、剪枝的进程拍成照片，配上老两口清晨四点摘葡萄的故事。终局文章在友人圈刷屏，葡萄三天卖光不说，还接到了超市的长期订单。

这就是软文的魔力——不讲商品讲故事，不卖东西卖情怀。跟硬邦邦的"自家葡萄特价10元/斤"比起来，软文更像街坊拉家常：

客岁咱们镇上的养蜂人老王做了个测验。同样的百花蜜，直接打广告的链接点击率0.3%，而写《跟着蜜蜂去旅行》的软文点击率飙到7.8%。农商品自带三大软文遗传因子：

举一个切实例子：山东某苹果共同社把虫蛀的果子拍成视频，取名《被蜜蜂吻过的苹果》。终局带疤的苹果比光溜的每斤多卖2块钱，还成了网红商品。

上个月帮隔壁村卖滞销红薯，我探索出一套小白都能用的方法：

客岁帮友人卖山核桃踩过的雷，你们可别重蹈覆辙：
症结1：写得太专业没人看
化解方案：把"单宁含量"改成"吃多了舌头会舞蹈的巧妙口感"

症结2：发出去没流量
真实案例：李大妈在抖音发腌酸菜视频，前三天就3个点赞。厥后改成《东北媳妇教你三招腌出脆爽酸菜》，配上婆婆手把手教的画面，播放量破了50万

症结3：顾客嫌贵
试试这招：在文案里算笔账——"一斤茶叶要采8000个嫩芽，老茶农一天只能采2斤"

干了五年农商品推广，我发现个有趣景象：顾客买的从来不只是商品本身。他们买的是清晨沾着露珠的青菜，是外婆腌咸菜的土陶罐，是影象里再也回不去的城市滋味。下次软文写作前，不妨先问一问自己：消除重量和价钱，我的商品还承载着哪些看不见的代价？

对了，村口小卖部王婶前次跟我说，她照着我说的把卖鸡蛋的广告改成《会看家的老母鸡》，当初鸡蛋都得提前三天预约。你看，有些时间换一个说法，交易真的会不一样。