你是不是以为当初做营销就得砸钱投广告？当年史玉柱欠着2.5个亿，连电视台广告都投不起的时间，硬是靠几篇软文三年卖出10个亿。这事儿听着玄乎吧？今天就扒开脑白金的操作老底，看一看穷得叮当响的时间怎么玩转笔墨游戏。

一、穷得只剩裤衩怎么搞营销？

当年史玉柱团队连工资都发不出来，哪有钱请明星拍广告？他们干了件特绝的事——把报纸当电视用。找十来个文案高手关旅馆里死磕，整出来的文章压根不像广告，倒像庄重八百的新闻。比如说那篇《人类可能永葆青春吗》，开头就跟科幻小说似的，压根不提商品，光整了个"脑白金体"的神秘概念吊人胃口。

这帮人鸡贼到什么程度？专门挑报纸的健康版块发文章，排版还跟真新闻截然不同。你想一想看，老头老太太吃着早饭看报纸，突然瞅见"一天不大便等于抽三包烟"，能不吓得赶紧往下读？就这么着，硬生生把保健品卖成烈需。

二、新闻标题的妖怪套路

他们搞标题真有一套，我整理了最狠的三种套路：

1. 疑难炸弹："宇航员怎么睡觉？""女子四十是花仍是豆腐渣？"这种标题搁当初刷屏时期还是好使
2. 数据威吓："人体90%毒素靠肠道排挤"配上"三天不排便=慢性中毒"的惊悚论断
3. 威信背书：动不动就搬出《华盛顿邮报》《新闻周刊》的名头，切实文章里就提了一嘴

更绝的是系列文章玩法。先扔个《两颗生物原子弹》引爆话题，过半个月再来篇《美国人睡得香中国人咋办》，跟连续剧似的吊着你追更。这招当初做新前言经营的还在偷师呢。

三、精准拿捏人性七寸

你以为他们真在卖保健品？错！人家卖的是"孝心赎罪券"。看准了年轻人没空陪爸妈的心理，把脑白金包装成"尽孝道具"。你细品那句广告词——"今年过节不收礼"，听着是劝你别送，实则是把其余礼物全否了，就留他家独苗。

对付不一样人群尚有定制话术：

• 给儿女看："爸妈半夜起三次，你睡得安心吗？"
• 给老人看："隔壁老王天天吃，广场舞多跳半小时"
• 给媳妇看："婆婆夸你会买，老公体面有光"

四、穷逼团队怎么装大牌？

没钱请代言人就自己造概念。把褪黑素包装成"脑白金体"，注册成商标搞独家概念。更骚的操作是跟报社联手，在文章结尾加个"本报开明健康热线"，看着像公益咨询，切实是贩卖潜伏。这可比当初搞什么400热线高级多了。

要说最值得抄的，仍是他们谁人"害怕+化解方案"的连环套。先恫吓你"不睡觉只能活五天"，立刻甩出"补充脑白金体"当救命仙丹。当初良多学识付费卖课的路数，跟这简直截然不同。

五、新手能抄的实操模板

直接附上干货，照着这三板斧整：

1. 找痛点：深更半夜翻目的开销者的友人圈，看他们都在吐槽啥
2. 编故事：把商品揉进家长里短，比如说"闺蜜用了三个月，婆婆态度180度大转弯"
3. 埋钩子：在文章三分之二处放个"当初点击领取检测表"，比硬推转化率高三倍

万万别学那些上来就吹成分表的二愣子。看一看人家脑白金，讲成分就一句"美国FDA认证"，重点全放在"喝三个月，闺女说我年轻十岁"这种切实话。

说白了，好软文根本不是写出来的，是摸准人性缺陷钓出来的。史玉柱那帮人早就看透了：老百姓要的不是本相，是能压服自己的因由。下回你写文案卡壳时，不妨想一想——倘若我也欠着2.5亿，这篇东西能不能让我翻盘？

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