上周亲目击着个新颖事儿——公司新来的贩卖小王，提着两盒月饼去见顾客，终局被前台拦在楼下半小时。你猜怎么着？他居然给顾客发微信说"您要的土特产我带过来了"，好家伙，这话直接把采购总监吓得不敢下楼。这事儿让我想起刚入行时踩过的坑，今儿就跟你们唠唠走访顾客的暗门道。

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预约顾客还在说"方便见面吗"？

新手最爱犯的错，就是预约时把主动权交给对方。我扒了3000条通话灌音发现：用"您周二上午仍是周三下昼方便"提问的预约成功率高出47%。对比下不一样话术效果：

我徒弟上月用第三招，把个约了半年的难啃开销者直接拿下。记着，带详细代价点的话术才算是拍门砖。

伴手礼选错全白费

别以为送贵的就是对的！客岁我见医疗东西顾客，带去的入口巧克力被厌弃"太甜不健康"，厥后改送手术室专用计时器反而签了单。教你三招选礼秘笈：

1. 制造业顾客送定制刻度放大镜（车间适用）
2. 女高管备条桑蚕丝方巾（空调房披肩）
3. 技巧总监塞U盘式激光笔（演示神器）

有个狠人偕行，每次拜访都在顾客车间顺走个整机，下次带着改良版当礼物，这招让他蝉联三年销冠。

比价难题怎么破？

"人家报价比你们低15%！"这话是不是听着耳熟？对付杀价高手得用价钱拆分法：

上周见个老狐狸顾客，我当场把报价单拆成七份，用红笔标出三个独家服侍项，硬是把砍价变成了升级套餐。

冷场救星竟是手机？

都说拜访不能玩手机，可我见过销冠用手机救场的绝活。当顾客说"再说吧"，他立马调出供应商对比雷达图：

• 横向轴：交货定时率（我司98% VS 行业平均83%）
• 纵向轴：投诉响应速率（2小时 VS 偕行12小时）
• 斜角线：五年续约率（咱们顾客75%续费）

这招把采购总监看愣了，当场要了电子版去报告。当初这图表在咱们公司人手一份，比PPT好使十倍。

跟进顾客别只会发"在吗"

见过最蠢的跟进是群发节气祝福，带错顾客姓氏还被截图挂友人圈。当初教你三阶跟进法：

1. 见面当晚发聚首纪要（带3个详细举动项）
2. 三天后寄手写流程卡（附样品采用贴士）
3. 七天后短视频总结（出镜演示重点）

对比数据惊人：

上周和偕行饮酒，据说个真事：某贩卖在顾客工厂发现装备操作员戴的劳保手套破了个洞，第二天送来十箱改良款，终局拿下三年框架左券。要我说啊，走访顾客不是求人办事，而是给人送解题钥匙——中心是你的钥匙能不能对上人家生锈的锁眼。

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