抖音内容电商营销软文技巧大揭秘

其次,流量数据背后的真实性问题是关键。

针对抖音平台上的非标品、新品种草类视频,有的商家为了抓住流量红利,将内容做成了诱导分享、揭秘其特性,从而让消费者观看了看完广告后,知道了该产品在哪里。但有的商家却将广告内容做成了视频,而非全屏播放,如此一来,营销效果可想而知。

其实,这种做法在很大程度上违背了抖音平台的商业规则,更折射出内容电商广告存在的价值。只有满足这一特征的广告内容才能成为流量增长的助力。

巨量引擎商业营销总监朱晨认为,抖音平台上的非标品广告并不是内容电商的全部,有广告价值的内容更有可能会被视频引爆,形成自来水。对于商家而言,通过抖音进行内容营销,是一种切实有效的营销方式,商家应该将营销前置在创作内容的同时,通过抖音流量加持,提高内容的影响力,实现更好的流量分发。

在内容电商生态下,商家应该如何打造优质内容呢?

首先,短视频营销是抖音平台下的流量风口,在过去的两年里,抖音流量红利明显。就如同抖音短视频平台的打造者,不仅要会拍,还要会撩,知道如何撩到用户。而商家可以通过视频拉近与用户的距离,增加粘性,实现更好的广告效果。

其次,短视频营销的创作者可以通过探索用户对产品的兴趣点,提高产品转化率。此前淘宝上的跨年购物节,爆火的王老吉凉茶便是通过这种短视频营销模式,取得了极高的关注度,让这款产品的销量一度超过了普通凉茶的销量。

最后,内容电商可以成为流量洼地,但内容质量是前提。目前在内容电商上爆火的,几乎都是高质量的内容,高质量的内容往往有更强的吸引力和传播力。优质的内容具备更高的转化效率,为实现商业价值提供更有价值的资源。

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