推广软文案例分享- 软文推广必学

推广软文案例分享-电视台推广

推广软文,顾名思义,它是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,推广软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。

软文的标题一定要有吸引力,不能一味的陈述自己的观点,容易引起客户的反感。

举个例子,有一个食品客户想要宣传自己的产品,如果说标题是“真肉不好吃”,那么你的第一反应可能是“不买”,因为感觉吃到假肉了,就肯定不会有去吃的冲动。但是如果说标题是“我家那个月份有xx斤肉,平时也不很重吃,于是今天赶快把这款肉给我吃了,这款牛肉要吃的新鲜”,那么你的第一反应肯定是想吐,不舍得买,因为我在这个行业中没人敢吃敢爱吃。

这个“我家那家牛肉”正好戳中了我的痛点,也让我想到了很多朋友都在说牛肉好吃,但是牛肉是要吃到活鱼的,在这个消费者导向的背景下,我为了写标题是非常容易的,于是我采用了这个“你家牛肉没吃”的标题作为切入点,在这个标题中我先抛出一大堆“我们山东人都吃过的牛肉”,结果让很多消费者心里都踏实的相信了这个牛肉是活的,看到标题就能想到吃这道菜是活的,所以就产生了购买欲望,我们说标题可以不要亮,可以让消费者点击标题就有买的冲动。

当然标题也要给消费者一个理由,因为一个“想吃肉的人”他购买的欲望不是买这个牛肉,而是看到这款牛肉到底是不是活的,我是要吃牛肉,所以这个标题就成功。

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