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今天小编先简单介绍下4P理论和4C理论中在4P理论中的一些具体应用,那些营销人可能会在以后的文章中再慢慢解开。

(一)产品策略Product产品是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动。

在产品策略Product中,要注意产品的总和,即产品在市场中的地位。

(二)定价策略定价策略是营销决策者基于大量市场信息获得、竞争者信息分析、顾客购买行为分析,运用价格、成本、便利和沟通因素来帮助制定产品价格的过程。

价格策略Price价格策略Place价格策略Promotion促销策略。

(三)渠道策略Place

促销就是企业以方便、快捷的手段向消费者传递有关企业的各种信息,给消费者以信心,促进销售。

(四)推广策略促销的实质是信息沟通渠道促销的总和。

二、概念与分类及目标

1.目标市场战略(Marketing)

(1)目标市场的选择:战略目标是要满足顾客的需要或欲望。

(2)市场细分:企业为了达到竞争优势,选择在市场范围内进行的市场细分。

(3)目标市场的选择:市场细分是指企业根据自身的资源优势、产品、竞争态势等,细分目标市场,并从中选择相应的经营范围和业务类型。

(4)市场的目标:顾客为企业提供产品、服务的目的。

(5)市场细分:企业为了实现自己的经营目标,选择使用市场细分方法来确定目标市场。

(6)市场定位:企业为了实现经营目标,选择用市场细分方法来确定目标市场。

(7)市场营销组合:营销组合,是市场营销组合的基础和延伸。

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