---

为什么别人的软文篇篇10w+，你的阅读量总卡在500？
上周遇到个餐饮老板，花3万块找团队写了20篇软文，终局转化非常好的居然是《厨师长在厕所晕倒本相》这种意外走红的文章。这事特殊有意思——他们想推的是高端宴席，终局客人都冲着厕所改造方案来咨询。你看，定位跑偏的软文就像用渔网捞金鱼，看着热闹切实血亏。

---

定位到底是啥玄学？
咱们先看两组对比案例：

品牌范例	错误定位	正界定位	终局差异
老年鞋	"时尚潮流单品"	"防滑检测员同款"	贩卖额差8倍
早教机构	"培育蠢才儿童"	"职场妈妈哄睡神器"	咨询量差23倍
说白了，定位就是给目的开销者造个专属信号塔。谁人做老年鞋的厥后改推《30年检测员揭秘：防滑纹深度1.2mm才稳当》，三个月卖出之前两年的量。

---

新手常踩的三大定位坑

1. 自嗨式定位：把CEO创业史当卖点（除开你是马云）
2. 假精准定位：说目的群体是25-45岁女性（这跨度能从没婚写到更年期）
3. 僵尸定位：三年前有效果的卖点当初还在用（疫情前的要求和当初早不一样了）
   有个做有机食物的顾客非要夸张"欧盟认证"，厥后改成《农学教养自家餐桌禁用清单》，转化率立立刻涨40%。

---

怎么找到谁人"对了对了就是它"的定位点？
我帮宠物医院做定位时用过这套组合拳：

1. 挖网民画像：不单记年纪性别，连"常看萌宠视频到清晨2点"这种细节都挖
2. 场景还原：跟踪记载顾客带宠物就诊的全流程，发现80%人在候诊时刷疫苗科普
3. 竞品剖解：把对手近半年200篇推文喂给AI，挖出他们没覆盖的疼痛点
   最后定出《夜间急诊室监控实录》系列，把客单价拉高130%，出于精准切中了养宠人的深夜焦虑。

---

倘若定位错了尚有救吗？
某培育机构曾把课程定位成"提分神器"，厥后用我的AB测试法发现：

定位方向	点击率	付费转化率
迅速提分	2.3%	1.7%
避开补习班坑	5.1%	4.8%
他们立刻调整推文方向，用《补习班老师相对不会说的5个本相》这一类内容，三个月营收翻番。定位就像汽车方向盘，微调15度就能开出完整不一样的路。

---

2023年最狠的定位诊断法
和头部MCN的经营总监偷师来的三板斧：

1. 把推文扔进语义剖析东西，看出现频率最高的前20个词
2. 监测网民分享文案时的自定义描写（90%人会改写你的原话）
3. 跟踪看完文章的人接下来搜什么中心词（说明你没说透的点）
   有个美妆品牌用这方法发现，顾客更关心"成分会不会致痘"而非"持妆多久"，调整定位后客诉坦率接降了60%。

---

近来越来越以为，定位这事跟谈爱情的道理差不多——不是你不够好，是没找到最需要你的那群人。那些天天喊着"商品适合全体人"的老板，最后每每谁都抓不住。下次软文写作前，先问一问自己：我要服侍的，到底是急着接孩子的妈妈，仍是熬夜加班的程序员？

未经允许不得转载：直编软文营销网 » 软文营销定位怎么做才能精准抓客？